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保险三十六计之Ⅰ 产品理念十二计 产品理念十二计之一 不论你买还是不买， 你都已经买了。 关键是你向自己投保，还是向华泰投保。 向自己投保 向华泰投保 保险利益 10万 10万 保险费 10万 3,000 产品理念十二计之二 保险买也错，不买也错； 划算就是不划算， 不划算才是真正的划算。 买也错 不买也错 损失 利息: 3,000×3.25%=97.5元/每年(即1.9元/每周) 10万 结论 小错 大错 产品理念十二计之三 买保险最重要的不是如何去买， 而是为什么要买。 当有事发生时，受益人只会问两个问题： ￥ 有多少？ ￥ 什么时候可以拿到？ 产品理念十二计之四 没有人因为买保险而破产， 但却有人因为没买保险而破产。 买保险并不是去阻碍你的计划， 相反的是去担保你的计划一定成功！ 因为你的资产是因为你的存在而存在！ 产品理念十二计之五 今天觉得不需要保险， 这恰恰说明你需要保险， 而且就在今天。 因为不需要时才可以为明天的需要作 准备，等到真正需要时—— 已经不需要了！ 产品理念十二计之六 世界上有三种情况恒久不变： ? 每个人都知道自己何时来， 但不知道自己何时走。 ￥ 天下没有白吃的午餐。 你的身边一定有需要你去关心和 承担责任的人。 所以——保险没有替代品！ 产品理念十二计之七 在旧家庭制度，透过互助，家庭成员共同承担风险，而在现代社会，透过保险公司的科学管理，人们可以转移风险。 ￥ 加费、延期和拒保，是因为必须公平。 ￥ 既为客户找理由理赔，也会拒赔，因为 要对每位客户的保费负责。 产品理念十二计之八 华泰是特殊的银行，是真正存钱 的地方；而普通的银行只是放钱 的地方而已。 银行 华泰 储蓄 自觉 强制 风险 自己承担 华泰承担 产品理念十二计之九 有保险，不一定拥有保障。 首先，按照保险的原理和投保的国际惯例， 你所拥有的保额至少是你年收入的十倍，或者 不低于你的负债； 其次，你所拥有的组合是否符合完全保障 的概念，完全保障=人寿险+意外险+健康险。 产品理念十二计之十 我们并不是卖保险，而是协助你 拥有保险的利益；你也并不是买 保险，而是在不同的阶段与华泰 做一个按需的交换。 人生是一段旅途， 而保险就是一张可退款的车票！ 产品理念十二计之十一 保险并不能让你避免风险，但却可以让你转移风险、降低风险。 据统计，拥有保险的人士事故发生率远 远低于未投保人士，因为投保意味着对 生命的重视和责任的承担。 产品理念十二计之十二 帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。 如果他不向华泰投保，就等于向你投保， 而且完全免费！ 请问你愿意这种情况发生吗？