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产品推动规划 目的：持续训练，营造氛围，推动产说会门票。 专人负责：由部门经理牵头负责。 早会时间：每周一。 早会内容： 产说会业绩通报； 出单分享； 产说会包装灯片串讲、门票推动； （信心建设、邀约话术、拒绝处理）。 成立销售突击队 成立销售突击队成员自愿报名加入。 给予突击队培训、行辅、销售活动等特别支持。 建立突击队员销售竞赛PK榜与专项追踪报表。 定期召开突击队检视会议，分析与激励，提升销售热情。 操作重点： 周一：业绩通报，出单分享，推动门票 周二：上场产说会总结评估 周三：产说会邀约话术训练，现场邀约 周四：建议书讲解训练 周五：邀约确认 周六：产说会 * 主体思路 准备阶段 （启动、培训、职场布置） 训练阶段 主顾积累期 首卖日 产品推荐会 产品推荐会 预收单 产品推荐会 氛围营造 强化训练 方案激励 赢在先行 行销支持 活动关键 氛围营造： 专属彩铃、大型横幅等 成立绩优先锋队与PK竞赛榜，及并制作海报张贴，每日更新； 横幅：产品特色、销售口号等 图文并茂的将激励方案张贴出来，简单的礼品图案加所需条件和截止时间 运作区隔化早会 培训支撑： 经理层面集中学习，统一思想，明确目标 全员集中培训，讲授、演练，并进行通关 以制式课件与计划书讲解相结合，采取讲授、演练的形式 每日早会对前一日所讲内容采取考试或者提问的方式进行回顾 主顾开拓方法分享的形式；早会分享销售经验：可以阶段性组织销售较好的人员进行内部销售分享。 层级培训： 早会强化： 追踪到人： 专人对各层级人员进行追踪，责任目标导向。 经理每日电话追踪至主管以上层级。 督导、讲师电话追踪至员工，有出现心态不稳定的情况，次日及时进行面谈、沟通。帮助其解决困难，并安排有针对性的陪访。 业管每日更新业务、增员战报发给内勤并由督导通过短信平台发到每位员工手机上。并对达成目标或者接近目标的人或分区重点表扬。 绩优拉动： 主顾积累： 业务员自行开拓 老客户回访 1、可使用工具：短信平台、产品彩页、产说会邀请函等 公司组织开拓活动 1、客户联谊会、社区咨询、产品上市推荐会、个人酒会等形式 主顾积累的追踪 1、每日对先锋队的成员进行准客户积累的追踪。 2、在活动召开的前三日和前一日进行短信的邀约发送，并予以一定核查，确保后续产说会的成功举办。 产说会支撑： 产说会会后追踪表 *