分部中央空调产品知识内训资料—轻商.pptVIP

轻商市场概述 轻商产品介绍 轻商产品定位与卖点 * 分部中央空调产品交叉式内训课件 ——轻型商用设备 [内训资料 严禁外传] 中国营销总部编制 2010年6月 1、轻商市场概述 2、轻商产品介绍 3、轻商产品定位与卖点 目录 轻型商用市场状况 轻型商用包含单元机（天花机和大冷霸）和工程设备类机组等（一般没有在中央空调年度报告中体现）。 单元机市场，国内家电系企业更具代表性。单元机作为最基础产品，虽然市场分额下降，但仍占据近15%份额。单元机技术门槛低，竞争的关键在于制造成本优势和渠道的广度和深度。 美的、格力、海尔占据前三位，分别为38.1%、33.2%和14.7%。 轻型商用市场状况 工程设备类上游需求行业分布 通讯行业 金融行业 教育行业 工业领域 其他 主要应用于ICT（信息和通讯技术）产业，主要对高精密、高发热量的设备进行降温，目前主要应用在通信领域和金融领域（60-80%）。 轻型商用市场状况 中国工程设备类空调产品 国外品牌 国内品牌 力博特 佳力图 史图斯 RC 优力 阿尔西 吉荣 双良 申凌 目前工程设备类产品50-60%的市场份额被国外品牌所占据，其中艾默生旗下两大品牌：“海洛斯”和“力博特”产品占据30-40%的市场份额； 工程设备类主要竞争对手 海洛斯 轻型商用市场状况 工程设备类产品区域市场分布 目前总体上全国工程设备类空调的主要市场集中在华东地区，且该区域内的原有品牌市场基础稳固，渠道关系较好。 目前基站空调市场销售情况基本东部占据30-40%的市场销量。 轻型商用设备型谱 随着销售主体变更，轻型商用新增部分新产品，形成了完善的产品系列。 风管机：T2-A、T2、T1 酷风：51、72、120 天扬：26、35、51 移动空调：25、35 精密空调：50、60、75、120、160 基站空调和厨房空调等 轻型商用设备简介 酷风 天扬 移动空调 除湿机 精密空调 厨房空调 轻型商用设备简介 除此之外，风管机系列也是轻商的主力产品。 －隐薄士：低静压风管式 适用于：卧室、书房、经济型酒店等场所 －逸风：薄型风管式 适用于：办公室、会议室、餐厅娱乐等场所 －劲风：标准静压风管式 适用于：办公室、会议室、大厅、商场等场所 －锐风：高静压风管式 适用于：办公室、会议室、大厅、商场、工厂等高大空间” 室外机 拟用新品A5风管机替代，满足中低送风距离需求，并作节能认证。 轻型商用设备简介 机外静压高低有什么作用? 低静压 高静压 送风距离较短 送风距离较长 经验推荐： 为了保证风管顺利吹出风，一般按照5～8Pa/m计算，比如： 40Pa静压风管机，风管长度控制在8米以内。 其他一拖一产品： 十匹柜机： 适用于候车室、食堂、厂房等较大空间 二十匹风管机： 适合报告厅、剧场、候车室、厂房等大空间 轻型商用设备简介 酷风市场定位与卖点 吊顶安装，节省商业空间 360度送风，面面俱到，送风不留死角 超强风速档，适合高空间 内置高扬程排水泵，冷凝水排除更顺畅 控制灵活，即可遥控（标配），又可线控（选配） 国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长 超大面积换热器，冷（热）量更足 新增长配管，室外安装更自由。 酷风（定位：中高端） 店铺/办公室专用空调 单冷：51、72、120 冷暖：51、72、120 酷风 满足新节能标准 吊顶安装，节省商业空间 多色面板可选，与装修风格完美适应 四向送风，面面俱到，送风不留死角 超强风速档，适合高空间 内置高扬程排水泵，冷凝水排除更顺畅 控制灵活，即可遥控（标配），又可线控（选配） 国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长 超大面积换热器，冷（热）量更足 大冷霸（高性价比） 店铺/办公室专用空调 单冷：51、72、120 冷暖：51、72、120 满足新节能标准 大冷霸市场定位与卖点 抢占店铺、办公室等商用空间市场，市场空间巨大 从节省空间的角度引导－“少一台柜机，多一张桌子” 从送风范围更广的角度引导－“多向出风，送风更均匀” 针对用户不同需求，可差异化推1级高能效/长配管等机型 美的几十万台的巨大市场保有量，高品质赢得用户认可 酷风/大冷霸 酷风/大冷霸销售策略与技巧 天扬市场定位与卖点 天扬（L型） 天扬（分离型） 根据装修风格不同，可选L型或出风回风面板分离型两种款式，与装修完美配合 超薄机身，节省吊顶空间 新2级节能高能效，节省运行费用 首创贯流式风轮，29dB超低噪音，送风柔和舒适 出风口自动摆风，彻底解决固定封口送风死角问题 国际名牌压缩机，系统稳定、寿命更长 天扬（L型/分离型） 满足新节能标准 天扬销售策略与技巧 从与室内装修风格的搭配方面引导，市场空间巨大 节能空调，大幅降低运行电费 从酒店客房的中央空调享受方面引导－－