卓越培训之砍掉成本赚取利润的方法.pptVIP

砍掉成本赚取利润的三个方面 一、企业管理公式 二、当今企业家最大的障碍 三、企业家的财务砍刀 一、企业管理的公式 收入　－　成本　＝　利润 １０　－　９　　＝　１ 企业管理的误区一 通常都使用语文管理，而不引用数学管理． 企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理． 二、当今企业家最大的障碍 当今企业家最大的障碍就是财务管理 １　不懂财务 ２　不看帐目 ３　害怕数字 ４　重视不够 企业利润流程： 收入—直接成本=毛利 毛利—费用=税前利润 税前利润—所得税=净利润 损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润 企业三大成本 三、企业家的财务砍刀 企业家的财务砍刀 　 ——砍价专家 （依据公司规模大小，设立砍价专家，控制成本） 　１　企业要有专业的财务砍价专家 　２　企业要建立砍价制度和方法 　３　企业总经理要亲自参与管理 砍价专家的职责： １、认真审核每一分钱． ２、把每一分钱的成本当成魔鬼杀死． ３、建立财务制度和砍价方法． 　　 ——“本桶严丝合缝，滴水不露．” ４、专业杀手的方法． 　　——价格数据库 　　——供应商目录 ５、要有识别和评估风险，法律风险防范意识． 设立砍价专家的益处： ◆建立完善的财务制度和砍价方法 ◆专业杀手的方法 比如：价格数据库 ◆可以防范风险 成立砍价杀手的目的： 木桶严丝合缝，滴水不漏 企业家的财务砍刀 ——砍人手 　－－机构人员过多，整体绩效就会下降． 　－－美国人力资源机构调查的数据： 　　　　　人数　　　　　业绩 　　　　　１人　　　　　１ 　　　　　２人　　＞　　２ 　　　　　８人　　＞ 　　４ 砍人手的具体方法： “千斤重担众人挑，人人头上有指标” 有目标，绩效评估，利润导向，数字说话。 砍人手的５项原则： １、目标明确化 ２、数字量化 ３、具有挑战性 ４、目标合理 ５、目标有时间限制 中国企业家管理误区之二 销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金 造成的结果是： 员工不关心成本，只关心销售收入 无绩效员工的管理－时间管理工具（１） 无绩效员工的管理－时间管理工具（２） 数字管理 把时间花在最重要的时间上 量化时间，量化工作职责 “二八法则” 绩效评估 杰克·韦尔奇的评估模式 绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工 ２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定． ７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核． １０％的员工会被淘汰． 工作岗位竞选制度 --设立标准 1 设定明确目标 --目标建立,利润导向数字说话. 2 如何组建团队 --通过绩效评估找到差距. 3 用什么措施和方法 --建立电网(最低绩效要求)未位淘汰制度. 4 要有承诺 --个人利益和公司利益对接. 绩效评估与岗位职责同时进行 绩效评估时刻都伴随身边 绩效评估有时效性 每个岗位都要有电网 末位淘汰制 每个月对末位员工进行一次排行榜 针对不同的部门设置不同的评估指标 不同的部门可以通过不同的指标来进行绩效评估。 数字反映在各种绩效评估表 低工资+高绩效 案例分析： 办公室主任成本控制绩效考核方法（后勤人员是花钱的，奖金要和成本控制挂钩） 公司绩效和个人绩效相结合的考核办法 低工资+高绩效 让员工没有安全感，迫使员工不断提高自身的绩效！既能降低企业的经营风险，又能提高员工的工作主动性！ 数字量化：个人加公司绩效 案例分析： 办公室主任绩效与个人收入 案例说明：后勤人员是花钱的，奖金就应该与成本挂钩 砍人手总结： 1、目标建立 目标导向 数字说话 2、通过绩效评估找到差距 3、建立电网 末位淘汰 4、个人利益和公司利益对接 企业家的财务砍刀 ——砍机构 1、机构复杂会造成资讯不顺畅. 2、机构过多会带来整体绩效的下降. ．　 机构臃肿来自三个方面的障碍： 　　＜１＞盲目扩大． 　　＜２＞没有招聘到优秀可独当一面的员工（侏儒政策）． 　　＜３＞没有绩效量化．　 砍机构的误区： 机构多而砍机构 实际上：机构只要精就可以砍机构 砍机构的具体方法 扁平化，一专多职（职责明确，独当一面）． 把每个岗位利润量化