品厨居家天猫专卖店初期计划.pptVIP

品厨天猫专营店计划书 －－－－目－－录－－－－ 行业概况 产品选择 产品定价 直通车(重要) 竞争对手(了解) 活动 目录 * 1 行业概况 淘宝行业概况介绍 全网全品牌厨具类目 * 1.1 行业背景 根据淘宝网统计数据，截止到2014年2月13日为止，目前经营厨房餐饮用具/烹饪锅具类目的店铺共34275家，天猫店110家，产品总数就超过71.96万件，月总销量约50万件。其中销量较好的品牌有：苏泊尔 明爵 金嫂子 NEWAIR/维艾 哈得乐 销量排行前五名的 竞争对手 * 1.2 本店价位产品市场销量分析 * 对于本店主营的产品锅具类 同行业销量前四名 如下 其中两名为苏泊尔的 一款还是压力锅 所以有此可见 同等价位的产品销量一般 所以期望值不要过高 应该重新选择一款到两款为本店的主打款 价格也需要重新定位考虑 1.3行业概况---流量来源 * 由于行业机密只能提供部分产品的流量来源 再次就不标明什么产品 仅供参考 1.4 行业概况---热销月份 * 根据去年的数据分析来看 去年的 3月、4月、6月、7月、8月是淘宝网厨具产品的销售旺季。 1.5 行业概况---热卖省份 * 1.6 行业概况---热卖城市 * 1.7 行业概况---人群分析 * 根据近三个月淘宝网的成交数据 可以有针对性的选择商品 2 产品选择 产品选择 全网全品牌厨具类目 * 2.1 产品选择---顾客需求 为什么购买这个产品？ 功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前后对比，优劣对比...... 为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠...... 除了这个产品，还有什么好东西推荐？ 关联产品，搭配套餐，店铺分类导航...... 2.2 产品选择---主推款 商品季节，符合当前季节的使用需要 商品汇集目前流行的多种元素 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 型号，样式，提供顾客充足的选择空间 样式适合人群较广，符合大多数人的审美观 价格方面具有一定的优势 3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求 2.3 产品选择---主推款 产品销量： 销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条 产品DSR评分： 不低于4.7分 产品促销： 有非常吸引力的促销或折扣 内页设计和制作：重要 提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对比，完善的产品售后服务等 关联产品：很重要 针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面的顶部 客服培训：如果您是全托管 客服我们这边负责 客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案 3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求 3 产品定价 产品定价 全网全品牌厨具类目 * 3.1 产品定价 四倍定价 成本价格=100元，原始定价=100×4=400元 日常设置限时折扣=6折，折扣价格=400×0.6=240元 设置一个套餐组合，5折后=400×0.5-1=199元 举 例 4.1 主推款定价 3.4.2 定价意义 3.4.3 举例 3.4.4 价格区间 3.2 产品定价 4.1 主推款定价 4.2 定价意义 3.4.3 举例 3.4.4 价格区间 四倍定价的意义 对于顾客，产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素 设置限时打折，是为了在有哪些信誉好的足球投注网站中，有一定的加权因素。因为淘宝对于设置限时打折商品，在标题中不需要有打折 促销的文字，顾客有哪些信誉好的足球投注网站“打折”或者“特价”加上标题中的关键词，也一样可以有哪些信誉好的足球投注网站到 限时打折第二个作用是和套餐价格形成对比，加强顾客下订单的冲动。例如：限时打折6折还需要240元，套餐价却只要199元 顾客拍下套餐，虽然买的是单品，而且是折扣价格，但交易记录中显示的交易价格却是原价。对于之后报名淘宝活动，和提高顾客的购买积极性，都是非常有效的 在给顾客形成半价秒杀的紧张感的同时，卖家还有50%利润率 3.3 产品定价 4.1 主推款定价 4.2 定价意义 4.3 举例 4.4 价格区间 举 例 商品本身加上一个赠品或者包装盒，让原价609元的服装，套餐价格变成186元。 ? 作用： 这个做法有效的利用了套餐拍下不显示原价的特点，加上了一个发货必备的赠品或者包装盒，让顾客更主动的选择套餐拍下。 ?如果日后要提高单价，只要取消套餐组合，设置新的折扣幅度，和修改主图上的促销价标签就可以了。 本店也可以配合礼盒或者实用性配件产品 例如 铲子 汤勺之类的（仅供参考） 4 直通车 直通车（重要） 请详细阅读 * 4.1 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第一主推商品” 5-10款. 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判