大中宅配-营销的意义与功用.pptVIP

第一课 营销的意义与功用 主讲人：常飞航 为什么要培训 你真的对自己销售的商品了解了吗？？？ 你是一个合格的营销人员了吗？？？ 你认为现有的工资你满足了吗？？？ 你是不是以为你就可以不学习了吗？？？ 你可以不学习但你的竞争对手不会因为你的不学习而放弃学习。。。 四种营销人员 有德有才------极品-----重点使用 有德无才------良品-----培养使用 无德有才------次品-----管控使用 无德无才------毒品-----坚决不用 你是哪一种？？？？？？？？？？ 我接受过的培训 顾寰宇----新华社主编 中国名牌杂志社主编 清华大学教授 国务院经济顾问 可口可乐 三星 乔丹 中宇卫浴的营销顾问。 丁远峙 张万增 王建四 张志诚 曾仕强 陈安之 林伟贤 张锦贵 于丹 孙晓岐 等等等等！！！ 学习的四个步骤 了解--------初步的了解 重复--------重复为学习之母 总结--------用心的学习 总结 思考 行动--------灵活的运用，实践，行动。 成功一定有方法 失败一定有原因。 空杯心态 三人行 必有我师 如果大家都能保持一种空杯心态。 那我就带大家走进营销的天堂。 一、营销能让你拿到人生的五张钞票 1、有形的收入 营销业让很多没有资本的人白手起家 如同做老板 经营自己的事业 并且不用交房租 无需资金 没有风险 下有保底 上不封顶 旱涝保收 并且利润也不低，但成功与否全靠自己 老板只是给你一个平台而已。 靠营销白手起家的人 据统计有86%的富翁都是靠营销白手起家的。 例如：比尔·盖茨，李嘉诚，黄光裕，李书 福， 牛根生 等等 2、人际关系的增长 服务不同的人群 建立良好的人际关系 为客户之间的关系牵线搭桥 五湖四海 广结善缘 人脉就是钱脉！！！ 3、生活领域的拓展 与各行各业的人打交道 丰富自己的知识 与不同领域的人接触 增长自己的阅历 丰富的社会实践活动， 累积成功的先进经验 成功可以复制 4、能力与经验的累积 通过销售沟通能力会大大提升 市场的变化 客户的拒绝和认同 能让我们不断的提升自我，完善自我。 累积各方面的知识 能力 和经验 教育是最大的福利 管理是严肃的爱 5、自我实现的喜悦 透明的工资制度 让付出都有回报 荣誉体系 每人都有奖励和激励的机会 通过自己辛勤的付出，实现自己的人生目标 幸福 做自己喜欢做的事情 有崇高的意义。 二、怎样做一个成功的营销人员 实现成功的方法 两点之间直线最短 实现成功的三个步骤 1、确立目标 ----真心想要的，喜欢的，兴趣是第一老师，目标明确，坚持不懈。【马拉松】 2、厘清原点----自我分析，我少什么？？？ 3、找出方法----如何达成目标 成功的人找方法，失败的人找借口！！！ 1、确定目标 设定人生目标 做出计划。 人生如果没有计划，你就会被人生计划。 短期目标 中期目标 长期目标 人有多大胆 地有多大产 2、厘清原点 营销人员的基本素质： 1、忠诚----人品 2、态度----敬业 务实 吃亏 舍得 3、能力----学习力 沟通力 销售技巧等等 4、绩效----业绩第一才是硬道理。 我有什么 缺什么？？？ 3、达成目标的条件和方法 1、虚心的学习态度—学习各方面知识 营销人员的礼仪形象，购买心理分析 流程 2、端正的工作态度---热情 亲和 积极 团结 3、掌握各种技能----销售技能 沟通技能 执行力等等 4、培养良好的习惯 纪律 卫生 学习等等 钻石——煤炭 化学元素 c=c 相同元素 但是结构严密 相同元素 但坚硬度更高 相同元素 但能反射光芒 相同元素 但象征着永恒 相同元素 但价值大不同 你愿意是哪一种？？？？？？？？？？？？？ 人与人的差距 人与人之间的生理差距——100公斤 人与人之间的思维差距： 有的人一念之差改变世界 如：毛泽东 成吉思汗 希特勒 等等 有的人一生连自己都改变不了。 人与人最大的差距——学习能力 问题 1.试述你对成功的理解和达成成功的方法 2、请给自己一个前景规划 短期目标 中期目标 长期目标 JOYOU.中宇