大华年度营销方案.pptVIP

* * * * * * * * * * 明发滨江新城 3575元 苏宁·威尼斯水城 3770元 苏宁·天华硅谷 苏宁·天华绿谷 华侨广场 幸福美地 3296元 海德北岸 本案 华侨绿洲 3147元 旭日上城 金城丽景 万江共和新城 3090元 恒辉翡翠城 2983元 旭日华庭 3800元 苏宁·天润城 3433元 国信阅景龙华 3353元 钱塘望景花园 2502元 结合产品特征和社区位置环境2007年我们的价格建议 全年整体均价3500元/平方米 A区07年一批：2万平方米，价格3420元/平方米； C区07年二批：2.6万平方米，价格3400元/平方米； B区07年三批：5.8万平方米，均价3650元/平方米； A区07年四批：4万平方米，均价3480万平方米； 均价目标：3500元/平方米； 各批均价水准均随推出时机市场价格的变化而动态调整 四、推广计划 4月 7月 12月 第一阶段 开盘强销期：07.4～07.6 核心诉求： 法国风韵，运动社区 签约浦口小学 现房实景 重点工作： 售楼处包装/样板区 导视系统布点 准备销售道具 宣传通道梳理 6月 第二阶段 二期蓄水期：07.6～07.8 核心诉求 实景体验 活动营销启动（初赛） 重点工作： 媒体渠道布点 客户资源梳理 落实有效传播渠道 路演活动 项目解析会　 第三阶段 开盘强销期：07 .9～07.11 核心点： 双水景社区/运动社区 活动营销（半决赛） 重点工作： 一、二期销售任务 第四阶段 销售持续期：07.11～08. 2 核心点：促销信息+品牌广告 重点工作： 促销活动实施 业主联谊会 9月 第六部分 2007年营销推广预算分配方案 城中、城北、江北重要区域形象占领，信息封杀； 降低报纸广告投放频次，配以专栏等软性新闻形式操作； 增加户外大牌，占领市中心制高点； 适当增加公交站台广告及公交车身广告，提高受众注意； 增加活动和网络传播力度； 适当增加电梯框架广告，提高项目形象，吸引年轻客群； 充分发掘客户资源，发挥DM效应； 重要节点，重要区域，强势投放，特殊版式投放，短期内整合，集中火力 一、2007年媒介传播策略原则 主要媒体 主力媒体 运用模式 报纸广告 快报、金陵、晨报 半版/特殊版面 网络广告 365网/焦点网/搜房网 网站广告/活动介绍报名 户外广告 站台广告、框架、公交车身、大牌 活动宣传 DM/短信 短信 客户通信 电台/电视 房产报道等 适当投放 二、2007年主力媒体选择 2007年营销推广费用为1000万元，占总销额的2.4％ 三、2007年媒介预算与分配 媒介类型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 比例 报纸 15 0 0 18 35 20 0 18 35 35 16 10 217 21.70% 房展会 0 0 0 15 0 0 0 0 10 20 0 0 55 5.50% 活动 5 0 15 0 5 0 0 0 8 7 0 5 100 10.00% 户外 5 5 15 20 20 20 15 20 20 20 20 10 250 25.00% 电台 0 0 0 0 5 0 0 0 5 5 0 0 15 1.50% 电视/SD 0 0 0 0 15 15 0 0 5 5 0 0 40 4.00% 网络 0 0 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 80 8.00% 案场包装 0 0 15 0 0 0 0 10 5 0 0 0 30 3.00% 印刷品 0 0 5 4 0 0 0 3 4 4 0 0 20 2.00% 月费 0 0 12 4 4 4 4 4 4 4 4 21 65 6.50% 机动费用 2 2 0 1 2 1 1 2 2 2 2 1 18 1.80% 人员工资 　 　 27 9 9 9 9 9 9 9 9 11 110 11.00% 合计 27 7 95 77 101 75 35 72 113 117 57 64 1000 100.00% 比例 3.38% 0.88% 11.90% 9.65% 12.66% 9.40% 4.39% 9.02% 14.16% 14.66% 7.14% 8.02% 100% 2007年媒介投放费用预算类型分配表 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 健康运动会所 健康管理咨询中心 体能检测中心 健康医疗中心 产品体验之配套（1） 产品体验之配套（2） 中法文化交流展示馆 中国—法国文化交流活动 法国—中国文化交流活动 大华与法国文化交流活动 法国文化简介 联合浦口区实验小学——青少年篮球训练中心 篮球夏令营（男篮、女篮面对面教你打篮球） 篮