大家天天谈涂料电商-真的都懂ma？.pptxVIP

奶茶妹妹与京东总裁刘强东的恋情之所以备受关注，一方面是因为一个是网络红人，一个是企业总裁，另一方面自然与京东的江湖地位有关。京东作为近年来崛起的电商平台，先是通过电视剧《男人帮》无孔不入的广告植入获得;广泛关注度，之后通过一系列的市场运作打开更大的市场，也做得更好。在这里，我们姑且不谈论京东崛起路，谈谈京东的性质——电商。电商，这一话题，已经从年年谈变成天天谈，传统的涂料行业自然也开始与电商接轨，那;么，当下的涂料电商发展得怎么样呢?未来又该迈向何方呢?电商之势不可逆当下涂料行业的竞争已超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，资源竞争、销售渠道的竞争将是未来厂家与商家都必须面临的问题，商家之间对;渠道资源终端资源的争夺，对产品资源营销资源的争夺，在不久的将来将形成新一轮的竞争高峰。而在互联网经济飞速发展的当下，电商化的盛行为涂料行业开辟了新的销售渠道，成为涂料未来发展不可忽视的渠道之一。电商改;变了人们的消费习惯和消费方式，它的消费形式逐渐向涂料行业深入并逐渐被消费者所接受，当各行各业电商风卷云涌之时，涂料行业紧跟着潮流，涂料品牌电商化之路已成为各企业的发展目标，多位涂料业内人士也表示，未来;的涂料市场，一定是无店不商。这一重大转变已是既定趋势，不可逆转。电商之现存模式近年来，涂料行业都在或多或少地试水电商，从早前曲美家具E商城上线到美乐乐进驻淘宝、“爱蜂潮”迁址城外诚，再到红星美凯龙斥巨;资做红美商城、居然之家强势推居然在线，淘宝电商的深度运营、“双十一”的激情参与、O2O模式的不断探索……企业涉足电商的越来越多，总结起来，可以分为以下六大有代表性的模式：涂料建材团购模式发展出的平台齐;家网由以前主要做涂料建材团购的网站，到现在整合大品牌供应商，在全国卖场开独立的齐家网建材馆，如此大的举动可以看出，他的目标是全面建系统，打通O2O的通路，然后依托平台，大举进攻市场。房产网络平台延伸出;的涂料电商平台房产网络延伸出来的最早有搜房网，现在的家天下也是采用线下开个体验店，然后实现线上引诱和成交，但现在看起整体运作和运营一般，还需要研究调整。以自由装饰公司为依托的平台家装E站由于有装饰公司;作为依托，所以较好的解决了销售渠道冲突和实体服务问题，近年来发展迅猛，他们做了3大标准包，然后线上预约，线下服务，实现销售对接，未来准备在中国开1千家门店，虽然是体验店，但依然在分流客流。涂料卖场经营;的涂料平台不论是红星，还是后面的星易家、居然之家，都无法解决涂料卖场和由其延伸出的电商平台的价格冲突和区域保护的现实要求，所以一直难以较好的发展。综合性电商平台这类平台的代表是天猫、淘宝和京东，如今已;经发展得较为完善，但对于传统的涂料建材行业来说，不论是用户体验，还是后期服务，甚至物流服务上都存在一定的硬伤。品牌自营电商平台近几年，一些发展比较成熟的涂料建材品牌开始依托稳固的传统渠道，针对电商平台;研发新的相关性产品。以曲美为例，建众与曲美合作完成一个设计，将APP、OAO、CRM三大系统整合，实现产品展示、网络销售与售后服务的完美结合，已成为曲美的又一销售利器。电商之拦路虎记者在采访中发现，不;少业内人士认为行业涂料电商发展的时间短，“没有成功经验可循”是模式停滞的重要原因，而涂料产品或者服务的特殊性，也使其电商化之路，在理论变为实际过程中的困难重重，其中最难的一个，恐怕就是线上的定价问题。;十几年以来，线下传统渠道已经形成了相对完善的供应链条，工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。如今，依靠新模式要打破这种稳定的格局，实现线上线下同价，自然矛盾巨大。此外，各地区发展不均衡;，人工和物流成本不尽相同，在利益人不同的情况下，硬是将价格强行统一，也不太现实。对此，齐家网高级副总裁毛新勇表示：“传统渠道的压力是中国涂料业转型的‘特色’，如果现在我们的电商模式谈去‘中间化’，还为;时过早。企业跟厂家合作的时候，我们共同探讨，包括运营模式，培训体系等，线上线下一起发展。面对传统的渠道，我们要教会经销商如何从线上线下一起突破。帮助线下，是我们最重要的理念。”对于涂料企业电商化的转型;，平台商和工厂也进行了多种尝试。比如，推出线下渠道没有的网销专供品。但是大件的家具无体验无参照物，显然会缺乏吸引力;而线上产品与线下相似度过高，又必然会对实体产生冲击。此外，还有涂料企业尝试过推出真正;全国同价的产品，不过，不少传统涂料企业坦言不但要跟经销商恳谈，劝他们配合，还要想办法压缩成本，对偏远的经销商还要给予补贴……但他们也只是阶段性地“同意帮忙”，因为销售这样的产品，利润薄但服务和售 后却;一点都没减少。其次，网销产品的送货和安装问题也是难倒了一大片传统涂料企业。“除非自建全国性的物流或售后体系，否则电商交易的下半程，企业很难掌控。”美乐乐品牌总监潘