如何应用基本法推动团队(白).pptVIP

一、基本法的思想： 1、塑造职业代理人与职业经理人：(培养老板的工具） A、终身利益原则；（终身事业） B、养老与医疗福利；（无后顾之忧） C、展业奖金；（经营利润） D、年终奖励（年终分红） 2、鼓励直辖经营 A、主管津贴与终身利益；（管理效益终身享受） B、组织发展津贴；（工厂扩大利润增加） C、直辖组年终奖励（复制老板的红包） 3、倡导晋升、优化淘汰 A、晋升利益高； B、维持标准低； C、维持期限长； 4、鼓励绩优者晋升 正式业务代表（三个月FYC≥4500；无须增员）→业务主任（再去增员） ↓（12%） 下属业务代表增员 血缘回归业务主任 5、鼓励主管增员，不鼓励业务代表增员 A、试用业务代表不具备增员资格； B、正式业务代表、高级业务代表、资深业务代表增员后享受增员奖（6%），增员者在一年之内晋升为主管后享受管理津贴6%，并且具有血缘关系。 二、如何利用基本法经营团队： 1、基本法与业绩推动： A、基本法是激励大纲； B、推动点：晋升、考核、淘汰、责任底薪、年终奖励； C、注意事项：佣金统计、分层级推动。 2、基本法与增员： A、主管直接增员：终身利益； B、业务代表:二代增员奖=高额主管津贴； C、主管鼓励业务代表增员：双赢； D、晋升与维持的须要； E、组织发展津贴。 4、利用基本法提升员工自我经营意识 A、寿险是一项事业； B、团队是个人资产； C、增员一人=开一家分公司。 例1：假如您是一个AS AS （您和您的属员每月净增员2人， 您没有晋升） 年份 人数 管理津贴 1 24人 2880元/月 直辖组 2 48人 5760元/月 3 72人 8640元/月 4 96人 11520元/月 5 120人 14400元/月 终 身 利 益 例2：假如您是一个SS SS （每组每月净增员2人，都没有晋升） 年份 管理津贴 AS AS 1 7200元/月 2 14400元/月 3 21600元/月 4 28800元/月 5 36000元/月 终 身 利 益 例2：假如您是一个UM AU （每组每月净增员2人，都没有晋升） 年份 管理津贴 SS AS AS 1 14400元/月 2 28800元/月