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* 按摩椅出口策略 史凌云 shilingyun2008@163.com 2011-1-22 目录 一、我国按摩椅行业概况 二、 2009- 2010年我国按摩椅出口概况 三、按摩椅品牌及其产品特色介绍 四、出口机会和优势分析 五、出口劣势和挑战分析 六、按摩椅近中期海外销售策略 七、出口营销组合策略 八、人员配备 一、我国按摩椅行业概况 按摩器具最早起源于日本，后在欧洲、北美等发达国家兴起，上世纪九十年代引进中国，经过短短的十几年，现已发展成为集设计、生产、销售和服务为一体的庞大的产业链，中国设计和制造的按摩器具在功能、性能上已达到了国际先进的水平，并成为世界出口量较大的国家。据权威部门统计，目前全国生产和经营按摩器具的企业有1786家，出口销售额达千万美元的有18家，达百万美元的有200家，全国从业人员超过25万。 我国按摩椅行业主要生产企业 厦门蒙发利科技有限公司 发美利健康器械(上海)有限公司 建捷电器（上海）有限公司 山东康泰实业有限公司 上海松下电工有限公司 浙江永艺家具有限公司 安吉县强龙钢塑家具有限公司 东莞台欣电子有限公司 安吉特克能电器有限公司 宁波奥森电子有限公司 天津多乐康保健用品 有限公司 * 二、 2009- 2010年我国按摩椅出口概况 2009年，在国内市场需求快速增长、国际贸易环境逐步改善和国家对外政策鼓励的推动下，中国的医疗按摩器具市场进入了快速发展的阶段。从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。医保商会的统计数据显示，2010年上半年，我国按摩椅、跑步机等医疗器械出口量已达50亿美元。 目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，2010年国际市场按摩产品的销售已达180多亿美金，每年的增长速度达20-30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达80万台，销售额约110亿人民币。  我国按摩椅出口区域和主要出口企业概况 按摩器具成为医疗器械出口额最大的产品，出口国家和地区达到137个，主要出口市场是日本、美国、中国香港、德国和韩国，所占比重达 65.33%，2009年上半年全国共有1100家企业经营按摩器具出口。 发美利健康器械（上海）有限公司、上海市轻工业品进出口有限公司、厦门蒙发利科技有限公司、大东傲胜保健器（苏州）有限公司和上海东方雅太国际贸易有限公司列按摩器具出口金额排名前5位，所占比重达36.33%。 三、按摩椅品牌及其产品特色介绍1 1、三洋按摩椅品牌： 　　优势：品牌知名度高，质量很好 缺点：价格偏贵 综评：性价比不高，按摩手法很硬朗透彻，会有一部分人受不了　 　2、松下按摩椅品牌： 　　优势：按摩手法柔和舒适，造型传统典， 　　缺点：价格太贵，定位极高档人群! 　　　 　3、松研按摩椅品牌 　优势：日本品牌，大部分国内组装，按摩手法上乘，造型中等! 缺点：价格偏贵 　综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下 　　卖场装修十分豪华，性价比偏低! 　4、傲胜按摩椅品牌： 　　优势：新加坡品牌，大部分国内组装，按摩手法上乘，造型中等! 　 缺点：价格偏贵　 　 综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，卖场装修十分豪华，性价比偏低! 按摩椅品牌及其产品特色介绍2 ,5、富士按摩椅 　优势：品牌日本，按摩功能较多，造型丰富! 　缺点：按摩力道不重　 　综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，性价比偏低! 　6、奥佳华按摩椅品牌： 　　优势：马来西亚上市公司，最近两年销售增长不错，产品外观漂亮!手法丰富 　缺点：知名度不高 　综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性放心! 7、荣泰按摩椅品牌： 　优势：最近两年销售增长不错，产品外观漂亮! 　缺点：按摩手法柔和，对缓解疲劳不利，价格稍贵! 　综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性还待改进! 8、豪中豪按摩椅品牌： 　优势：按摩手法比较柔和，造型时尚!功能齐全的机型价格中位。 　缺点:市场占有率不高，按摩手法不丰富 综评：属于比较实用的按摩椅品牌!价格不算贵!目前，畅销机型是a08。 按摩椅品牌及其产品特色介绍3 9、荣康按摩椅品牌： 优势：国内较早生产按摩椅的厂家，近些年按摩手法更新不够，功能齐全的机型价格适中 缺点：造型朴实，不是很时尚! 综评：作为家庭按摩椅，价格划算一些!目前，畅销机型是21