北京消防展总结(含竞争对手分析报告、客户问题总结、相关产品总结).docxVIP

一．竞争对手分析报告1.公司：河北永生定位方式：GPS+惯导+高度计定位精度：水平千分之5，垂直1.5米通信体制：4G+短波电台传输距离：/工作温度范围：-30度至75度系统配置：鞋垫定位端、定位接收端、后场接收端、4G基站显示方式：3D主要功能：定位、体势状态、音视频传输如何穿戴：鞋垫防护等级：/充电方式：/说明：无实物展示。音视频功能据讲解仅仅只是再携带上一份音视频传输设备。地下室环境无法使用。现场无工程师，专业问题无法解答。2.公司：东方海龙定位方式：GPS+惯导定位精度：轨迹闭合精度百分之三通信体制：无线电传输距离：3000m工作温度范围：/系统配置：腰带定位仪、定位发送部件、无线中继、无线接收部件、主机，（选配音视频传输部件、对讲、语音报警部件）显示方式：3维主要功能：定位、心跳监测、音视频传输如何穿戴：腰带防护等级：/充电方式：/说明：现场有实物，但无法演示，展示的是预先拍摄的视频，并且给人的感觉是效果不好。有防爆合格证、消防检验报告、专利已受理。地下室需加中继。现场无工程师，专业问题无法解答。3.公司：常州巴乌克定位方式：GPS+惯导+高度计定位精度：水平小于3米，垂直小于1.5米通信体制：无线电（自主波段）传输距离：30层楼不加中继工作温度范围：-20度到60度系统配置：鞋垫定位器、无线呼救器、中继器、控制器、监控主机显示方式：2维+楼层显示主要功能：定位、运动姿态识别、身体姿态识别、呼救报警如何穿戴：鞋垫防护等级：IP67充电方式：2节7号干电池说明：有实物，但无法演示，只能用模拟数据演示。可现场拍摄纸质平面地图叠加到卫星地图。地下室需加中继。新版产品不支持3D建模，而是改成了2D+楼层显示。需要设定初始位置及行进方向。4.公司：成都微址科技定位方式：GPS+惯导定位精度：/通信体制：无线电（自主波段）传输距离：/工作温度范围：/系统配置：智能手环、中继器、集成多传感器的空呼接口模块、指挥终端显示方式：2维主要功能：定位、心率监测、空呼监测、环境监测如何穿戴：腕表、佩挂防护等级：/充电方式：/说明：智能手环和指挥终端有实物、中继器和集成多传感器的空呼接口模块仅仅是个塑料壳，无法演示。更多的是卖概念。智能手环仅有心率监测功能。5.公司：江西瑞斯科救援科技有限公司定位方式：惯导定位精度：水平3%，垂直小于1.5米通信体制：/传输距离：视距下3000米工作温度范围：-10度到75度系统配置：定位模块、中继、后端控制显示主机显示方式：3维主要功能：定位、运动姿态识别如何穿戴：长方体盒子、佩挂腰带上防护等级：/充电方式：/说明：现场有实物，可以演示运动姿态识别功能，但无法演示定位功能。结论：从上述5家公司的展品来看，基本上都无法现场演示定位功能，说明做得并不完善。从其功能性来看，仅微址科技一家公司有集成空呼等其他系统的概念，但这家公司不管是定位还是系统集成都还只是个概念；其中东方海龙和河北永生两家公司融合了音视频传输，但仅仅是将音视频作为一套单独的设备生硬的加入进来；其中常州巴乌克在监控主机展示方面做得比较好，但其产品功能较为单一，并且因为无法演示，其定位效果如何还有待考究；其中江西瑞斯科救援科技有限公司的定位产品功能也很单一，现场演示了运动姿态识别功能，但定位功能也没有进行演示。从穿透性来看，以上公司都是采用增加中继的方案来解决阻挡问题。二．客户问题及相关问题总结1.穿透性问题较多客户关心系统在钢筋混凝土建筑室内、地下室等环境中的通信问题，如果我们能尽快使用LORA方案解决这一难题，免去布设中继的繁琐及成本，将形成对其它同类产品的强有力竞争。2.视频传输、对讲其中对讲功能是单兵信息处理中心（手机）的既有功能；后期如果能实现视频传输，将区别于东方海龙与河北永生携带一套单独音视频传输设备，大大简化了单兵携带的硬件数量，并且缩减了成本。3.骨传导耳麦骨传导耳麦，可以作为选配外设，但据调查，手机耳机的输出功率可能无法支持骨传导耳机，如果需要，只能定制带扩展电源的骨传导耳机。4.没有地图的情况针对没有地图的情况，有客户提出可以计算相对于班组长的距离位置，并进行显示，使班组长管理更加直观方便；并且各消防员之间的相对距离及位置也是重要的信息。5.显示效果关于显示效果，常州巴乌克在其新版产品中不再使用3D显示，而是改为了楼层+2D显示，据介绍是为了满足客户需求，并且现场3D建模不太现实，个人猜测另一个原因是其旧版产品是在PC终端上显示，而新版产品是在平板电脑上显示，仅达到较为理想3D显示效果就十分不易。6.与现有空呼对接、与现有环境感知模块对接有不少客户关心我们的系统如何与他们现有的空呼系统、环境感知系统进行有机融合，如果消防现场一个班组长既要面对空呼系统的显示控制终端，又要面对我们的定位显示终端，显然是不可取的。因此基于客户提出的