[文学研究]销售技巧.ppt

模特陈列的要求 1.鄂尔多斯奥群模特分为全模和半模两种。 2.模特陈列优点：可以将服装用更接近人体 穿着的状态进行展示，将服装的细节充分地 展示出来。 3.通常情况下用模特陈列，一般应是本季或 近一阶段需要重点推荐，或能体现品牌风格 的服装。如本季的主推款式确实比较多的话 ，可以采用在模特上轮流出样的方式陈列。 千万不要陈列一些不再重点推荐的货品，以 免浪费陈列空间。 4.模特陈列对卖场形象的影响最大，因此模特陈列的货品应经常更换，给顾客保持新鲜感， 吸引客流进店。尽管每个系列货品的数量是有限的，但通过模特轮换陈列货品，每天都给人 耳目一新的感觉，会使顾客们在卖场内不由得四顾环盼，感到卖场的货品在经常更新。 5.营业员在上、下班接班时，都应在卖场入口位置上审视一遍各个模特陈列的货品是否清洁 、整齐，模特是否清洁无灰尘，以免影响卖场形象。 陈列更新要求 ： 1．各展示区定期设计更新陈列焦点。 2．经常更新产品的局部展示形式。或全面调整产品的陈列位置。 3．一周左右重新规划卖场的货品陈列格局及模特展示。 4．对于顾客挑选过的货品应及时整理，并根据当场情况随时作微小调整，使陈列更加整齐、有序。 5．营业员在每天上下班，都必须检查陈列之衣物是否清洁、整齐，有无陈列不妥之处，不要因为陈列上的过失，影响卖场整体形象 主要原料的特点及性质： 超细美丽诺羊毛 澳大利亚的优质羊毛是澳大利亚经过200年的选育与改良，育成的一个独特的细羊毛品种。超细美丽诺羊毛是羊毛中最细的。最好的美丽诺羊毛则可达到11.7微米。通常我们采用的为小于等于19.5微米。这样羊毛制成的成品不但弹性好，而且手感十分柔软细腻，贴身穿相当舒适。仅次于羊绒的价格和手感，注定了我们鄂尔多斯奥群的产品必定是所有羊毛产品中的上品。 桑蚕丝 目前桑蚕丝根据等级分有6个级别，级别越高说明质量越好，本季我们就是采用6A级桑蚕丝。它是桑蚕丝中最优质的白蚕丝，也是一种动物纤维，被封为“纤维皇后”。是和羊绒并驾齐驱的高贵面料，绿色环保、舒适凉爽、吸湿透气、抗菌保健。 面料呈珍珠光泽，手感柔软飘逸，穿着时冬暖夏凉，含有对人体极具营养价值的18种氨基酸，渗入人体使皮肤变得润泽，桑蚕丝本身结构具有抗紫外线功能，有“人体第二皮肤”之美誉。 长绒棉 “长绒棉”中以埃及的长绒棉为极品，纤维细长，品质优良。这是由这个地区的日照和土地特点决定的。埃及长绒棉的纤维直径比真丝还细25%，织成纱线后几乎没有棉结，纤维强力高、纤维整齐均匀、有特殊的丝光效果，因此埃及长绒棉织成的面料手感特别细腻，有真丝般的光泽和品质感，成衣的多次洗涤依然会保持鲜亮的本色，成衣的回弹性也特别好，反复洗涤不变形。 莱赛尔纤维 “莱赛尔”纤维是一种全新的天然环保的服装面料，“莱赛尔”纤维以可再生的竹、木等捣碎后形成的浆粕为原料，先进的工艺使得其溶剂回收率高达99.7%，不仅节能、环保，而且可持续发展。它不仅具有天然纤维棉花所具有的舒适性、手感好、易染色等特点，而且用这一纤维制成的衣物光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好。 丝光棉 鄂尔多斯奥群丝光棉采用双丝光处理：纱线丝光和面料丝光。丝光棉选用最好的棉花原料——埃及长绒棉。由于选用高档的棉花原料以及高档染料等辅料，又经过一系列严格的加工程序，其产品可谓棉中极品，既保留了纯棉柔软舒适、吸湿透气的天然优点，而且面料具有丝绸面料一般的光泽，久洗不变色，面料尺寸比较稳定，垂悬感较好，面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱。 粘纤 粘胶纤维是粘纤的全称，粘胶纤维属再生纤维素纤维。它是以棉或其它天然纤维素为原料纺丝而制成纤维素纤维。在12种主要纺织纤维中，粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。织成织物挺括，耐碱性好，洗涤后不会收缩和变形，较为耐穿耐用。 腈纶 腈维的性能极似羊毛，有合成羊毛之称，弹性较好，蓬松卷曲而柔软，耐晒性能优良，但耐碱性较差。具有柔软、膨松、易染、色泽鲜艳、耐光、抗菌、不怕虫蛀等优点。 鄂尔多斯奥群工艺特点: 1、采用德国stoll全制动套口机，接缝处针对针、条对条，平整美观，彰显品质精致。 2、鄂尔多斯奥群产品均使用奥地利水晶烫钻，更显高贵品质。 3、毛衫经过两次缩绒、高温处理，减少起球、缩水状况，提升品质。 4、国际技术专利，加入抗静电纤维，穿着更健康。 5、绿色树脂染整，健康环保，色彩鲜艳，不易褪色。 产品系列分类及解读 浪漫花纹系列：表现手法多应用于几何印花、豹纹图案、抽象的浪漫