如何销售保障型产品+一天签单108件.pptxVIP

;没有人无缘无故出现在你的生命里—— 一切都是最好的安排;回归保险的真谛——保障型产品;保险核心价值在于给客户提供保障和风险管理。 保险的核心是保障、保障的核心是保额！;保险的意义和功用 ;意外保险，健康保险，养老保险 有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ ;大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧； 无事：养老、子女教育、投资理财。;;; 如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。 为了不让银行的钱变成医院的钱，就一定给自己建立健康保障账户。; 您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉??山顶呢? 你有没有想过什么情况下绳子会中断？ （引发客户思考，十秒钟） 绳子中断以后会产生什么样的结果？ 1、家庭的生活品质急剧下降 2、孩子的教育费用无着落 3、赡养父母的费用就会没有;幸福快车; 超经典！ 10句话让你看透疾病和保险！;1、这个世界上95%的人是病死的！每个人绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！;2、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！懂得爱自己的人才是最值得被爱的！爱自己就是不要让爱你的人替你担心！;3、腾不出时间睡觉的人，迟早会腾出时间来生病；腾不出时间复习的人，迟早会腾出时间来补考；腾不出时间谈恋爱的人，迟早会腾出时间来相亲；腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交医疗费。;4、无论你多会赚钱，但你生病进医院的时候你会发现这时的钱就如同“草纸” 。医院就如同“碎纸机”钱是一张一张挣来的，可到了 医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保险不投，你对得起谁？;5、小病…拖，大病…扛，病危等着见阎王！为什么小病拖大病扛，归根到底是因为钱的问题。因为不舍得花钱，所以一直拖着，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾着离开这个世界。 那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾今写下这样一句话“唯有人寿保险可以解决人生问题”！;6、今天不注重养生，明天注定养医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明!;7、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！;8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要；如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利，去换回你认为重要的东西；遗憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼。包括你我！;9、美国人，用100块钱养生，50块钱买保险 ，10块钱看病，1块钱抢救；中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后离去……;10、医院里不缺病人，但家庭却多因病至贫；风光时从不缺锦上添花，但风险时却少雪中送炭。即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？任何一场灾难，你听到的是新闻，而家庭却如同泰坦尼克的沉沦。慈悲心肠的人啊，与其灾后捐款，不如劝人多买保险。;;问：王先生，请问你给车买保险了吗？ 答：我买了啊。 问：您为什么要给车买保险呢？ 答1：车子磕磕碰碰难免的，所以总要买保险啊。 答2：那不是强制要买吗？要是不强制我才不买呢！（导入医保T型图销售接触环节） 问：那您一年买车险花多少钱呢？ 答：八千多吧。 问：你知道你买的车险都保些什么吗？我来仔细讲解讲解吧 答：好的;理念导入——车险范围解释;业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？ 客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？ 业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？ 客户：那还没有 业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会