[法学]20111205封装部团队大会十三-唯信才能致远.ppt

唯信才能致远 封 装 部 团 队 大 会 （十三） 主持人：张国恒 2011.12.05 各位战友，大家晚上好！好！很好！非常好！没有最好！只有更好！（播放背景音乐） 第一部分：主题演讲——唯信才能致远！ 开首语：时光荏苒，眨眼间，2011年又准备翻过去了……时间飞逝如白驱过隙，快得让你无遐品味个中的滋味。再回首，将要过往的一年，播了多少种？努了多少力？经了多少千辛与万苦？又有了多少成长和收获？抬望眼，这条路，还有多长？这条路，还有多远？这条路，还能走多久？这条路，到底有没有奔头？ 将要过往的一年，您变了嘛？有人还继续垂直生长，有人早已横向发展了，比如张国恒；有人越长越年轻，比如在座的各位女生；有人越长越成熟，比如当年的小帅哥黎三科、李嘉俊、任国军等等； 当然，有人高升，有人保本，还有人沉没！有人进步了，有人退步了，也有人消失了！ 回顾往昔，对照如今感慨良多啊…… 也不知道是谁说过以下这句话：“最珍贵的不是过去，也不是未来，而是现在！”此时此刻，“现在”是多少的弥足珍贵啊！曾有多少次的机会，咱们公司做灯珠的人，就这样聚在一起，静静的你眼望我眼，我眼瞪你眼呢？即使什么话也不用多说。 “现在”，咱们应该干嘛呢？唯信才能致远！我在好几家企业都看到了以下几句标语，我把企业名字改成了咱们公司：您在为众恒服务；您正在为众恒服务；您继续为众恒服务；那么，众恒一定感激你！ 如何感激？曾记否：装部大会(四)-封装人员理财指导.ppt装部大会(六)-往最佳雇主迈进.ppt 封装人员理财指导——教导咱们，对于咱公司发行的一些奖励激励制度，务必、一定去追捧！因为这明摆着有好处！比如分红股，比如绩效奖，比如年底分红等等。往最佳雇主迈进——里面有2012年元月份给封装部所有人员分红计划分红计划如下：1、2011年业绩在5000-9999万之间，拿出业绩额的0.8%来分红。2、2011年业绩在10000-11999万之间，拿出业绩额的1%来分红。3、2011年业绩在12000-14999万之间，拿出业绩额的1.5%来分红。 4、2011年业绩超过15000万以上，拿出业绩额的2%来分红。 分红股—— 已执行了将近两年了，由于新股东的加入，认为分红股这套制度需要改进，所以，咱们股东会已经决定只执行到今年底。那么，改进后的分红股，叫什么呢？暂时还在制定当中，预计2012年3月份会推出来。已执行了两年的分红股，如何处理呢？当然是根据当初的约定，连本带息一次性退还。封装部分红计划——截止到2011年11月份为止，封装部的总销售业绩为2500万。只达成了最低计划中的一半。所以，2011年的分红计划基本宣告失败。 2011年封装部的总销售业绩截止到11月份止为2500万！预计整年的营收为2800-3000万之间。汗颜啊！张国恒对不起大家啊！请业务部所有人员出列，站在张国恒后面。（张国恒以鞠躬的形式向三面的人员真诚的表达歉疚） 有人可能会问：销售又不关制造部门的事，为何年底分红奖金与销售挂上钩呢？不，销售与制造部门息息相关啊！如何息息相关？在这里就不表述多少了，不明白的人今晚垫高枕头好好想一下就明白了。营收的多少来定分红奖金的多少，这是很正确的。没有营收，如何来的还债？如何来的收获？如何来的利润？如何来的工资？如何来的奖金？一切的一切，都必须要有利润，有营收才行！ 销售，80%靠公司，20%靠个人。影响营收的原因之一——交期：因为之前制造系统提供不到产品，交期赶不上客户的要求，3月份的时候，导致刘渡妹的大客户订单流产了，刘渡妹哭了。为什么要哭？因为制造系统提供不了产品。她辛辛苦苦开发进来的客户，就这样子给搞砸了。如果是你，你哭不哭？ 3月份本来可以冲到350万以上业绩的，就因为供应不上，萎了！接着，连续3个月，此大客户都没有下定单过来，因为客户已经不再相信咱公司了。最后，刘渡妹又经过了千辛与万苦，又把客户抓回来了，客户只有一个要求：说好的交期不要再放飞机了！这样的故事，只是冰山的一角，还有很多。现在的竞争已真的到了白热化的阶段。周星驰电影《功夫》有一句台词：天下武功无坚不破，唯快不破！现在的时代不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！ 影响营收的原因之二——品质：现在客户的选择权很多，咱公司的产品已经不再是独家秘方，独家拥有了。所以，客户有权选择更好的。比如色温：以前咱销售灯珠的时候，还能威胁客户说：咱一批芯片投产下去后出来的白光色温跨度90%都在5500-7500K之间，所以，你必须接受5500-7500K的色温跨度，要不然，这单生