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创业计划书的主体结构 项目概要 公司基本状况 产品/服务项目及盈利模式 市场与竞争 销售策略 投资分析 财务分析 管理团队 创业计划书摘要 1.执行概览 1.1项目简介 1.2企业描述 1.3市场分析 1.4市场计划 1.5产品介绍 1.6公司战略及营销策略 1.7财务状况和融资方案 1.8团队管理及人员需求 1.9关键风险和问题分析 项目简介 本企业是一家注册于上海，初期在安徽省蚌埠市发展的教育培训公益性机构。企业将立足于蚌埠市高校，为高校学生提供活动、咨询、培训等服务的企业。正如企业的名字所说的那样，本企业是“大学生成长伴侣”， 企业在全国范围内首推“成长伴侣”概念，强调的是从大学到职场的全过程成长陪伴。本企业的使命是“为大学生提供全方位立体化服务，丰满其飞向理想的羽翼，为社会创造更多的价值”。价值观是“奉献，责任，陪伴，共赢”。愿景是“成为最受欢迎的大学生成长伴侣”。企业的特色在于针对大学阶段各个年级学生的不同需求提供相应的服务，使产品服务有连续性，针对性。企业将从大一新生做起，帮助大一新生快速适应大学生活，了解专业前景，指导大学整体规划等。对于大二学生，企业将提供交际活动培训，专题下午茶话会，野外拓展等服务。为大三学生指导人生方向，共享职场信息资源，处理情感问题。向大四学生开展一系列入职前培训，形象设计，简历指导课堂、一对一面试指导、相关法律顾问等活动。同时，企业还设立从大一到大四都能享受无次数限制的服务项目，如：人才测评、知心姐姐帮助等。 企业发展目标 本企业的发展目标是通过长期提供辅导培训，在新时代大学生中提升影响力。通过我们对客户的指导，帮助客户在大学期间更好更健康的发展，为将来进入到社会进行一个顺利的过渡。 前期，我们将对市场及目标客户进行一系列的调查，针对调查结果，设计多样化的产品。正式运作时，大力度的针对性宣传。根据客户的需求进行产品的调整，保证客户的满意度和口碑。对初创产品进行修订，根据需求结构调整供给结构，以期节约成本，创造效益。 三个月后，使企业走向正规。加快客户源扩展，增强企业的规范化，进一步提高企业服务质量。 九个月后，扩大宣传，加快拓展市场，挖掘潜在客户。着手研发新的市场所需的服务，适时推广。 一年内，使企业初具规模，具有一定抗击市场风险的能力。在市场中具有较好口碑，品牌生成一定影响力。进一步增强创新能力，拓宽对客户的服务渠道，完善客户服务系统。加深对本行业市场的了解，制定新的战略。 三年内，使品牌形象树立，企业发展平稳。完善人力资源管理，提升师资水平，客户满意度更加改善。产品搭配更趋合理。企业制度进一步完善。内耗减少，效率提高。公司具备进一步扩展能力。 二、市场分析 a)目标用户群的需求及其变化发展预测； b)用户群的性质、特点； c)市场形成的背景、过程及发展速度； d)现有的市场规模和特点； e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景； f)影响市场发展的有利因素和不利因素。 市场容量、竞争者、发展前景、销售预测 4.营销策略 4.1产品定位 4.2盈利模式 4.3价格策略 4.4销售渠道 4.5促销策略 4.6方案调整 4Ps 产品（Product）、价格 (Price)、 分销 (Place)促销(Promotion) 4Cs 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 4Rs 4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 4Vs 4V是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。 销售渠道 营销渠道 直销还是分销 营销机构和营销队伍建设 5.公司战略 5.1实施战略 5.2战略联盟（第一阶段及第二阶段） 6.财务状况和融资方案 6.1销售预测 6.2成本构成（技术测定法） 6.3利润预测 6.4融资方案 6.5资产负债表 6.6利润表（变动成本法） 6.7现金流量表 6.8财务分析 6.9投资回报分析 7.团队管理及人员需求 7.1团队关键人物 7.2团队介绍 7.3团队的优势与不足 7.4公司的组织结构 7.5执行公司的发展战略以及部门的构成 7.6劳工协议 7.7薪金体系 7.8人才战略 7.9外部支持 8.关键风险和问题分析 8.1内部风险因素分析 8.2外部风险因素分析 附录 【附录一】 竞争对手活动报告 【附录二】 目标消费者问卷调查 【附录三】 安徽财经大学场地使用申请表 【附录四】 安徽财经大学场地使用申请表 【附录五】 安徽财经大学场地使用申请表 【附录六】 随行者×