何写好创业计划书.pptVIP

如何写好创业计划书 一、创业计划书的作用 P－计划 D－执行 C－检查 A－调整 1、说服自己、说服合伙人、投资者 2、变梦想为现实、 化虚幻为实在 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要 4、指明计划的投资价值所在（4W1H） 是什么（What） 为什么（Why） 怎么做（How） 什么时间做（when) 什么地点做（where) 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件） 二、创业计划书的结构 计划概要: 1、机会论证 2、市场分析 3、描绘具体的产品/服务形式 4、发展战略 5、竞争者和竞争产品分析 6、塑造自己产品的优势 7、市场容量和市场潜力 8、营运方式 9、组织机构和团队 10、财务预算和资金筹集 11、成功的关键因素 12、存在的问题 1、机会论证 市场需求存在吗（创意）： 案例：速美方便热快餐 为什么要选择这个作为创业机会？ 经济可行性 资源 投资 技术可行性 技术成熟 技术秘密 专利 政策可行性 法律法规 许可证 个人可行性 兴趣 能力 2、市场分析： 谁可能有需求： 学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族… 满足谁的需求？ 对市场进行细分和选择： 中小学生、大学生：在家解决 教师：弹性上班制 机关干部： 白领： 蓝领：收入问题 目标消费者的特点？ 目标顾客是谁：年龄、职业、文化、 人数有多少？ 分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车 收入是多少？800－3000元 什么时间和地点买早餐 满足什么需求：为什么要购买早点 需求特点描述（市场调查）： 快、热、好携带 营养 价格合理：价位在4—8元 3、描绘具体的产品/服务形式 满足需求的具体形式设想和选择： 设计产品： 水饺/面条 包子＋豆浆 牛奶＋面包 发糕＋果汁 …… 包装：（袋装）好携带 命名：速美品牌 延伸服务：报纸、餐巾纸 4、公司战略 目标： 总目标，5年成为郑州最大的快餐公司，逐步向全国发展…… 分阶段目标：第1年、第2年…… 销售目标: 利润目标: 市场目标: 进入相关产业 主要的策略 运作方式 资本结构 营销方式 人力资源 组织机构 5、竞争者和竞争产品 竞争产品：方便面、面包、早点店 竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳 优势和劣势： 优势： 快捷、好携带、价格便宜 劣势： 速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯 6、塑造自己的竞争优势 扬长避短 针对竞争产品的弱点 冷—— 热 西式快餐——中式早点 价格高—— 价格合理 创造自己的优势 品质 价廉 方便 营养:配方 7、市场容量和市场潜力 消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店， 购买力：花在早点上的钱多少 市场占有率：% 潜力有多大：未来快餐的政策 8、营销策略（4P） 产品策略 价格策略 分销渠道 促销策略 产品策略: 中式热点：份量足 套餐：产品营养系列 好携带：纸袋、塑料袋 品牌：“速美” 服务：快、干净卫生、大学生创业 价格策略： 目标价位：4－8元 毛利率： % 价格体系：出厂价、零售价 渠道策略： 销售渠道的模式： 直接销售 VS 间接销售 经销 VS 代销 销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外 网点的密度： 物流：存货方式、存货地点、运输工具 促销策略： 信息沟通：人员直销 形象塑造：活力、卫生 广 告：软文、事件 诉求要点：快、方便、营养 9、营运方式： 构建价值链： 生产 销售 运输 10、组织机构和团队 合伙人选择 主要合伙人介绍 组织结构：董事会、总经理、主要的部门 股权结构：谁占多少比例，持股的比例 决策机制：理事会议 11、财务预算和资金筹集 投资预算 开办费 固定资产投资 生产设备费用 厂房 营销费用 渠道建设 促销费用 流动资金 成本预算 固定成本 变动成本 收支预计 收入：分阶段收入 盈亏平衡点 资金筹集方式 自筹多少 银行贷款多少 12、存在的问题及对策 可能存在的问题 资金 技术 设备 贮运 加热 销售地点选择 促销 成功的关键因素 贮运和保温 可能出现的问题 加热：就地加热还是保温 销售地点的违规问题 信任问题 对策：如何解决以上问题 三、创业计划书的思考方法 1、收入成本法 （适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 2、市场营销--4P （适用于销售状况的预测和变动分析） Product： 产品 Price： 价格 Promotion：促销 Placement：分销渠道 3、波特五大竞争作用力 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞