[生物学]《数字陈列》.ppt

第*页 你的未来在你的手中！ 包括:展示容量,库存容量 * 储物空间 * 按货架类别 1、开放式货架---货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。 2、端架式货架---走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。 3、封闭式货架---用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品。 店铺陈列的黄金点 ——店铺的销售黄金点 利用销售数据分析 1、“十字”划分 2、“井字”划分 ——店铺的视觉黄金点 利用店铺的布局分析 第*页 利用坪效 坪效=销售额÷经营面积 坪效反映的是卖场的有效利用程度。 坪效指标直接证明了店铺运营效率的高低。 第*页 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ，同时也直接表明了其商品库存周转次数。 因为任何一家门店的营业面积是一定的，如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此，坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 店铺：案例分析 —— 实际案例分析—— 店铺的动线设计 店铺的动线与导线的关系 店铺陈列的点—线—面—体 注意：点点重叠、线线上升 第四节：设计与应用 店铺陈列的作业流程 店铺陈列的6个步骤: ---了解商品组合 ---确定销售目标 ---店铺的视觉黄金点 ---分析竞争品牌 ---确定陈列的手法 ---通过销售检验 如何设计店铺的陈列？？？ 陈列执行 消费情形 购买趋势 消费能力 销售计划 广告宣传 促销活动 陈列设计\实施 销售商品配置 陈列效果评估 陈列空间规划 陈列构想 商品展示创意 如何进行陈列指导？？ 准备资料： 1、公司产品说明书 （含：产品设计思路、产品设计主题、产品风格设计思路、公司产品设计主题） 2、公司产品定货名细（分区域） 3、公司产品上市计划 （含：各分区上市计划15天或10天/个） 4、公司产品价格体系名细（按产品组合、上市计划） 5、公司产品促销计划 （包括：促销口号、促销力度、促销方式） 6、推广陈列店铺的信息 （包括：店铺的面积、商圈竞争对手状况、店铺级别、基本销售数据、橱窗长度、货品储备能力、店铺货品容量） 陈列执导书设计思路！！！ 坪效——作用是…… 立效——作用是…… 人效——作用是…… 陈列设计必须了解什么？？ 陈列设计组成： 内部设计 + 外部设计 外部设计包括： A，店铺式样 B，入口设计 C，橱窗设计 D，POP 设计 内部设计包括： A，色彩设计 B，灯光设计 C，音乐的运用 D，通道设计 E，背景装饰设计 F，货架的设计 1、根据产品上市的波段进行设计陈列方案数量的计划 （一般店铺陈列方案以2次/周、橱窗陈列1次/周，） 2、橱窗陈列设计流程 产品设计开发思路(主题\颜色\风格\价格) ----产品上市情况(货品储备\上市比例) ----销售口号或促销计划(陈列主题与销售口号要吻合\主题与促销计划吻合) ----设计陈列手法(注:突出产品) ----陈列实施(陈列保护\销售检验) 3、店铺陈列流程 配合橱窗陈列 ----设计店铺黄金点A(标准店铺) ----展示器架通道设计(店铺内顾客的动线设计) ----陈列展示点的数量(展示点的分布基本情况) ----店铺商品容量 ----高背版的陈列手法的运用 ----(不同产品\不同点设计方法应该不同) ----销售检验 第五节： 6：3：1公式的陈列应用 产 品 ? 陈列架 及宣传品 店铺空间 环境规划 传统陈列的公式： 品 牌 定 位 及 风 格 （品牌企业文化） 商 品 展 示 陈 列 商 品 的 销 售 主推款 辅助款 精品款（促销款） 60% 30% 10% 陈列面积应用中的6：3：1 货架陈列的 6：3：1 货架的三个空间 视觉空间 触摸空间 储物空间 视觉空间 接触空间 储物空间 课 程 小 结 ： 1、数字陈列就是充分发挥了现代技术的巨大作用，把陈列的全过程都置于掌控之下 2、让陈列的神经遍布每个终端角落，让每一个终端都布产品陈列信息，从而改变陈列和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品陈列的可统计， 3、达到用数字陈列来指导终端的营销，用数字陈列来贯彻营销策略的实施，实现企业在营销的良好态势。