第五组：SUNFLOWER.ppt

促销组合决策 （1）促销对象：80,90后 （2）促销目的：扩大宣传，提高知名度。因为我们SUN FLOWER是一个自创品牌，竞争强烈，所以我们搞促销目的是扩大宣传，提高知名度。 （3）促销信息的设定：我们采用理性诉求，因为我们是鲜花店，鲜花可以给人带来精神上的享受，是一种意义。 （4）沟通渠道：选择非面对面的方式，因为鲜花的利润不是非常高，并且我们不知道谁是它的购买者，所以我们只能采取这种方式，顾客上门咨询的方式。 促销方式——人员推销中的会议推销 我们SUN FLOWER是自产自销的经营模式，我们有自己的鲜花基地，我们培育新奇的花种。我们开一个展览会，将我们的独特鲜花，以及优美的花艺展示给人们，让大家对我们的花店更加有兴趣，起到了宣传的作用，扩大的影响。 促销方式——广告促销中的媒体促销 我们花店采用广告促销中的媒体促销中的印刷广告，以及户外广告中的灯箱广告，路牌广告，橱窗广告和车体广告。广告促销是一种很好的促销方式，可以让更多的人了解，知道我们的店。 我们将印刷一些海报，发给路人，引起他们的注意，知道我们店是干嘛的，有什么独特的地方，地址等等相关信息。 灯箱广告，现如今，每个店为了引起人们的注意都会有自己独特的灯箱，我们的花店也不例外，灯箱可以作为一个很好的广告媒介，费用低，醒目是它的特点。 路牌广告，因为我们有自己的鲜花基地，我们的基地对外开放，有批发鲜花这个业务，我们采用路牌广告，告诉大家我们的基地在什么地方。 橱窗广告，我们可以通过橱窗，将我们的花店以及鲜花基地展现给人们，让人们更直观的看到我们的独特之处，引起人们的兴趣。给我们带来更多的人气。 车体广告，用车子作为广告媒介，我们选用公交车，公交车的面积大，可以更好的展示我们的鲜花基地，并且公交车时一个城市的窗口，人们出行的必要工具，涉及的人员较多，使得方方面面的人都知道我们SUN FLOWER。 印刷广告——海报 促销方式——营业推广的面对消费者的推广 消费者之窗，作为我们SUN FLOWER来讲，我们培育鲜花，需要和一些鲜花企业交流，我们将在鲜花基地搞旅游，人们可以来学习养殖鲜花的方法技巧，也可以来这里呼吸新鲜空气，陶冶情操。在鲜花店里，我们举办一些活动及比赛，宣传花在生活中的运用，如花茶，花澡。举行花艺比赛。告诉消费者一些花语，让他们通过鲜花表达爱意。 广告设计----广告语 SUN FLOWER 带你 走入花的海洋 生活因花而精彩— SUN FLOWER为您创 造精彩 卡片 Company logo Sun Flower Product packaging Company aim: to the heart of nature to design beautiful, with a tolerant heart to packaging world; with the environment of the heart to the design of future. 公司产品的服务策略Company product service strategy 1特殊时期折价销售 可以吸引顾客光顾During the special discount sale can attract customers to patronize 2赠品促销 提升品牌和知名度；鼓励人们经常光顾优惠信息Promotional gifts to promote the brand and visibility; encourage people frequented the preferential information 3积分活动 很容易通过编程和数据库等来实现，可以提高活动的知名度和回头客。Integral activities easily through programming and database to implement, can increase the activity of the visibility and repeat. 使公司产品尽快持续赢得顾客So that the companys products continued to win customers as soon as possible 1、