[管理学]06货款的支付.ppt

The Buyers shall pay 30% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the sellers not later than .... . 买方应不迟于*年*月*日将30%货款用电汇预付交至卖方 Payment by T/T: payment to be effected by the buyer shall not be later than ... days after receipt of the documents listed in the contract. 票汇（Remittance by banker’s demand draft, D/D） 以银行即期汇票作为支付工具的一种汇付方式，汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称金额等，交给汇款人自行寄交收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 汇付特点 基于商业信用 合同中须明确汇付具体方式及付款期限 票汇应防止伪造票据\空头支票\出票行倒闭等风险. 顺汇法（票汇的结算工具与资金流向一致） 单纯支付 凭单付汇： 先发货后交单支款. 汇款人有权在收款人 支款前随时通知银行将货款退回，适用 于现货交易.所以，出口商在收到银行汇 款通知后应尽快发货，以交单收汇。 汇付的使用 在国际贸易中，汇付通常用于： 商业信用极可靠客户的赊销交易（O/A） 预付货款（Payment In Advance） 订货付现（Cash With Order） 交货付款（Cash On Delivery ） 定金、货款尾数、佣金和费用等支付 大宗货物分期付款和延期付款 问：票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票？ 托收的性质 托收是基于商业信用，托收行和代收行的责任仅限于及时向付款人提示汇票，并在遭拒付时及时把详细情况通知委托人，他们对汇票的付款人（受票人）拒绝付款或拒绝承兑不承担任何责任。 托收的利弊分析 对买方有利： 免去开信用证的手续，不必预付银行押金，减少费用支出； 若采用远期付款交单和承兑交单，还可以享受借单提货和承兑交单提货的融资便利。 对卖方不利： 先发货后付款，收汇风险大（D/A大于D/P）； 货物被拒收的被动； 支付托收费用； 无单放货风险（特别是FOB条件下）。 采用托收方式应注意问题 1 调查和考虑进口商的资信情况及经营作风，成交金额不能太大，一般只接受D/P ；可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。 代收行不能由进口人指定。 了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。 （如D/P after sight - D/A） 采用托收方式应注意问题2 在托收方式下，应争取CIF、CIP价格条件成交，在买方未偿付货款前货物出险，可独自向保险公司索偿。或装船前投保卖方利益险或出口信用险。 买方签回销售确认书或合同后再办理装运，严格按合同规定装运货物和制单，以防进口人找借口拒付货款。 为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用OCEAN WAYBILL时不宜采用托收 采用托收方式应注意问题 3 货运单据做空白抬头并背书，预先在进口地安排可靠的代理人（需要时的代理） ，在发生拒付时由代理人出面料理。 可要求买方预付部分货款，作为跟单托收条件。 未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。 在我国进口业务中使用托收方式时，在进口合同中不应作出委托人所在国以外的银行费用由付款人负担的规定（各有关银行受托接办的业务费用，应由委托人负担） 《关于规避无单放货风险的通知》 “FOB”无单放货（1） 外经贸部于2000年12月份发布了《关于规避无单 放货风险的通知》，其在第1点中强调外贸企业在 签订出口合同时，应力拒FOB条款。措施包括： 尽量采取CIF或CF，避免外商指定境外货代安排运输。 如外商坚持FOB条款并指定船公司和货代安排运输，可接受指定的船公司，但对货运代理的资格应进行审查，只接受经政府批准的货代。 “FOB”无单放货（2） 3. 如外商仍坚持指定境外货代，出口商应指定境外货代的提单必须委托经外经贸部批准的货运代理企业签发，并掌握货物的控制权，同时由代理签发提单的货代企业出具保函，承诺货到目的港后须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单