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BD角度立项选择的思考 丁香园“药友汇”2013 赵凤光 中级VIP站友 ——苏州API China站 讲者 赵凤光 沈阳药科大学 药剂学（药事管理）硕士 PMP 健康元研究所 所长助理 项目调研与管理部 经理 曾从事教育管理、科研管理 现负责技术投资调研和项目管理 丁香园中级VIP站友 深圳市生命科学与生物技术协会 理事 清华大学 深圳校友会 金融投资分会副秘书长 沈阳药科大学校友会 深圳分会副秘书长 免责声明 ：本报告为论坛交流，不代表任何机构意见及 投资建议。 部分资料来源于网络，版权归原作者所有。 BD Business development comprises a number of tasks and processes generally aiming at developing and implementing growth opportunities within an organization. It is a subset of the fields of business, commerce, and organizational theory. /wiki/Business_development 中国是一个经济快速增长，货币数量巨大的国家， 最大的风险就是不投资—— 九鼎黄晓捷 谁在立项 第一是老板 第二是全体员工 （全员立项） 第三是专职BD团队 专职BD与老板或其他员工的区别在于？ Make or Buy 研发人员倾向于自己完成 Make 而BD的职能之一Buy 老板决策 所以BD角度的思考还是有所不同 制药公司BD还是产业投资，而财务投资角度不同 制药公司内部的大小BD，前后BD 交流思路 医药BD立项选择是一个系统过程 知识经济典型行业 基于科学技术、法规政策、市场等风险机遇判断把控 对项目 公司的未来(时间 ） 道路（空间） 选择（决策） 最终创造利润生存发展 一般流程 筛选—评估—谈判—签约 时间 项目生命周期 产品生命周期 企业生命周期 空间 专利商标地域性 产品注册、销售 国家区域 决策 知己知彼之后的选择 人财物 资源匹配 药品生命周期 新药研发流程 /intellectualproperty/documents/thereport/CHPublicHealthReport.pdf 项目生命周期特征  ( 一）成本与人力投入 平 水 入 投 力 人 与 本 成 在开始时较低，在工作执行期 间达到最高，并在项目快要结束时 迅速回落。 概念化 计划 执行 终止 需求分析 计划与预算 项目实施 竣工 目标 进度计划 活动协调 文件整理 范围 任命 进度控制 验收 轮廓 建立组织 可行性分析 责任分派 预算控制