[管理学]企业战略管理8企业国际化战略.ppt

企业战略管理 周 杰 jiezhou929@163.com 第八章 企业国际化战略 国际化战略定义 国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品或服务的战略。 除了在一个以全球化和信息革命为标志的世界中经营，你别无选择。要么适应环境，要么死亡。 —安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席 你并没有选择全球化经营，然而市场为你做出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO IBM——彻底的国际化 8.1 企业国际化战略概述 企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素 8.1.1 企业国际化战略的动机 雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期。 传统动机 确保有充足的资源 确保生产的低成本 全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进程 为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场 国际多元化有四个基本优点： 扩大市场规模； 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报率： 规模经济和学习效应； 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。 案例：福田汽车的国际化 福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOK LEYLAND LTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘KD件)销售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元，合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收到1,800,000美元循环信用证。 参考：网络驱动 瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。 8.1.2 企业国际化战略的影响因素 企业在国外市场中竞争是受环境驱动的 文化、人口和市场环境 区位优势 汇率波动风险 东道国政府的管制和要求 参考： 8.2 国际化战略 国家对企业国际化竞争的影响 公司层国家化战略 8.2.1 国家对企业国际化竞争的影响 一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产品上具有比较优势。 例如： 相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类，衣服和装配电子产品方面具有相对优势。 相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体和医药品等相关行业具有相对优势。 1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手等问题 波特提出国际竞争演变的四个阶段 要素驱动阶段 投资驱动阶段 创新驱动阶段 财富驱动阶段 8.2.2 公司层国际化战略 多国战略 跨国战略 全球战略 多国战略 也叫多国本土化战略 指跨国企业根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 多国战略的特点 1）不同国家的购买者被不同的产品属性所吸引； 2）不同国家市场中，行业环境和竞争力存在重大差别； 3）企业在不同国家的市场竞争之间没有密切联系； 4）国外公司的经营自主性较大。 多国战略的适用条件 顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异 管理条例要求在当地销售的产品必须满足严格的制造规格或性能标准 贸易限制非常复杂以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场战略。 全球战略 指跨国公司在全球范围内对公司的战略行动进行统一协调，并在不同国家采取几乎相同的竞争策略。 全球战略的特点 企业为在世界范围的领导地位而竞争 企业向不同国家提供标准化的产品或服务 不同国家的市场竞争环境紧密相关 企业在一个国家的竞争地位与它在其他国家的地位相互影响 企业的整体竞争优势来自于在世界范围内的所有经营 其他国家经营所创造的优势补充了总公司的竞争优势 全球战略的实施条件 产品特性 企业实力 跨国战略 跨国企业在一个国家开创出特定的产品和能力，在满足当地需要的同时，可推广到其他国家。 跨国战略的特点 国外子公司与