[管理学]企业战略管理课件1.ppt

纵向一体化程度不同 自己生产------外购 自有渠道、网络------中间商 专业化程度不同 单一产品-----多产品------跨行业 研究开发重点不同 新产品的领先地位，新产品的数量 放在生产技术上，产品质量、成本 “推销”的重点不同 高端与低端 推销与服务 （三）战略集团间的竞争 下列四个因素决定着一个产业中战略集团之间的竞争激烈程度： 1．战略集团之间市场相互牵连程度 2．战略集团数量以及它们的相对规模 3．战略集团实施产品差别化战略 4．集团战略的差异 （四）战略集团内部的竞争 同一战略集团内的企业是最直接的竞争对 手，其次是相距最近的两个集团中的成员企业。 美国制药产业的战略集团图 第三节 企业核心能力分析 作为战略资源的核心竞争力 核心能力的表现 在实践中，各个公司所表现出来的核心能力多种多样： 生产高质量产品的技能 创造和操作一个能够快速而准确地处理客户定单的系统的诀窍 新产品的快速开发 提供很好的售后服务的能力 选择良好的零售地点的技能 开发受人欢迎的产品的革新能力 采购和产品展销的技能 在重要技术上的特有知识 研究客户需求和品位以及准确寻找市场变化趋势的良好方法体系 同客户就产品的新用途和使用方式进行合作的技能 综合使用多种技术创造一个全新的产品的能力。 价值链分析 价值链分析包括以下内容： 识别和界定活动 分析活动的意义和效率 确定每项活动的驱动因素 三、企业使命的构成要素 1．客户(client) 2．产品或服务(product or Services) 3．市场区域(area) 4．技术水平(technic?level) 5．增长与盈利(increase and profit) 6．经营理念(eidos) 7．自我认识(self-knowledge) 8．对公众形象的关切(concern for public image) 9．对雇员的关心(concern for employees) 四、企业使命与战略的关系 战略目标设定时的常见错误举例 例1 本企业的战略目标是实现利润的大幅增长。 改进：本企业未来三年的战略目标是实现利润总额增长50%。 例2 本企业未来三年的战略目标是改善目前较落后的市场地位。 改进：本企业未来三年的战略目标是将市场占有率提高到10%。 例3 本企业在2010年度的战略目标是增加促销支出20%。 改进：本企业在2010年度的战略目标是通过增加促销费用支出20%，使我们的市场占有率由2%上升到6%。 例4 本企业的战略目标是在未来十年内跻身世界工业企业500强。 改进：本企业未来十年的战略目标是跻身国内工业企业500强。 例5 本企业未来五年的战略目标是成为本行业的领先者。 改进：本企业未来五年的战略目标是成为本行业技术方面的领先者。 思考题 企业使命的战略作用是什么？ 战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间的关系如何？ 试述企业战略目标的重要性以及一个好的战略目标有哪些特征？ 假如你是企业的总经理，你将如何平衡各利益集团的目标？ 各战略的内涵 公司战略，又叫企业总体战略，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。 竞争战略，又叫业务战略，或经营战略，是在公司战略的指导下，为经营管理某一业务单位而制定的子战略。 职能战略，是在如生产、市场营销、财务、人事等职能部门中，由职能部门的管理人员制定的短期目标和规划。 第一节 公司战略 一、发展型战略 1、密集型战略 密集型战略是指企业努力提高现有产品的竞争地位的战略。实施密集型战略的企业将大部分资源集中在单一产品或服务上，将精力集中于单一市场或技术领域内，从而获得该经营领域的最佳业绩。 密集型战略又分为以下三种具体战略形式： 市场渗透战略 (Market penetration) 市场开发战略 (Market development) 产品开发战略 (Product development) （1）市场渗透战略 是指通过努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售量和市场分额。这种渗透可通过两种途径来实现：一是地理上的渗透；二是营销上的渗透。 （2）市场开发战略 是指企业将现有产品或服务推向新的市场，实现现有产品在新的市场范围内的扩张。这种战略实施的途径有：进入新的细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群；开拓新的地区市场。 （3）产品开发战略 是指企业在现有市场上通过改进现有产品或服务，或开发新产品或服务来谋求增长的战略。 2、一体化战略 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。 一体化战略可分为两大类： 纵