暴走鞋促销项目.doc

暴走鞋促销项目 策 划 书 前言 本次促销项目，本着与消费者互利共赢，对消费者负责；提倡青少年热爱体育运动，积极参与体育运动随时随地都能轻松运动、开心娱乐为目的；在中国最火爆的传统节日春节期间推广本产品（暴走鞋）。 具体有以下三种方案： 方案1 1前期调研 消费人群 3-9儿童（）% 10-17少年（）% 18-25青年（）% 性别 男（）% 女（）% 天气 从1.23-2.23天气预报 晴（）天 阴（）天 梅雨（）天 消费时间段 中午9:00-14:00 傍晚 17:00-22:00 销售地点 大田体育场旁 2进货方式 按年龄段划分 选择百分比最大的人群，如10-17少年，只进这一年龄段的尺码 样式 包括选择 颜色 款式 品牌鞋 山寨鞋 高仿鞋 单价 70元/双 数量 15双 总价 1050元 根据市场销量情况，再依次进货，减小积货风险 3销售方式 制作DVD教学 作为赠品，成本预计每碟3元，共制作20碟。合计：60元 电脑音响 将事先准备好的音乐，和DVD教学光盘现场放映 现场示范 由同年龄段的少年现场做表演示范 人员分配 同心协力 海报、名片宣传 在新华都、各个中小学做宣传 4尾货处理 方法1 低于成本价出售，或者转让 方法2 以成本价出售，或转让 方法3 低于批发价，转让给零售商 方案2 1前期调研（同方案1） 2市场分析（同方案1） 3前期准备（同方案1） 4货源 按年龄段划分 按不同年龄段的消费人群不同的百分比进货。如：3-9儿童（20）% 10-17少年（60）% 18-25青年（20）% 单价 儿童50 少年70 青年90 数量 儿童4 少年12 青年4 合计 儿童200 少年840 青年360 总计 1400 5广告 海报宣传 在销售地点做巨幅海报推广并在新华都、各个中小学做宣传 6销售方式 以“神马暴走鞋”作为广告题词，并在合适的地点搭建合适的平台。 7尾货处理（同方案1） 方案3 做代理销售