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[管理学]国际贸易实务5
在国际贸易中如何标价?
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每套200美元FOB大连
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第二章 价 格
第一节 商品的价格构成
一、单价的构成要素
1、计价数量单位
2、单位价格金额
3、计价货币
4、贸易术语
二、贸易术语与相关的国际惯例
1、计价数量单位:
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.
例如 :吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
1长吨=1016千克=1.016公吨
1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价,避免错报。
如:在一 次出口业务中,我方出口业务人员误将原成
交金额1 005 800.00美元,写为100580.00美元,
后及时发现请求买方允许我方改正,由于双方是
老客户,经过协商后才挽回了损失。
3、计价货币
规定应具体明确。
如:元,有人民币、美元、加拿大元还有日元等。
注意问题:
1、尽量使用可自由兑换的货币。
2、出口争取用“硬币”,进口争取用“软币”
4、贸易术语
又称贸易条件、价格术语,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写,用来说明价格的构成,明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。
第二节 6种常用贸易术语
一、 FOB(装运港船上交货)
四、 FCA (货交承运人)
二、 CFR (成本加运费)
三、 CIF (成本、运费加保险)
五、 CPT (运费付至)
六、CIP (运费、保险费付至)
出口方
码头
进口方
一、 FOB+指定装运港(装运港船上交货)
Free on Board
(一)买卖双方的义务
1、按时租船订舱并支付运费,发船名等的充分通知。
2、办理进口结关手续。
3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。
4、领货付款。
卖方的基本义务:
1、按时交货,并发已装船通知。装船通知样本
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务:
(二)理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。
2、交货点:装运港船上。
3、风险划分点:装运港船舷为界。
4、风险提前转移。
5、费用划分点:装运港船舷为界。(运费、保费、其他)
6、报关。
7、买方发“充分通知”。
8、船货衔接。
9、卖方发“及时通知”。
10、只适用海运或内河航运。
11、装船费的负担。
FOB的变形:装船费
1、FOB Liner Term 船方(即买方)
2、 FOB under tackle 吊钩
3、 FOB stowed 卖方+理
4、 FOB trimmed 卖方+平
5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例:某出口公司向外商出售一级大米300吨,成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求,货物出运后,卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中,因海浪过大,大米大半被海水浸泡,品质受到影响。货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售,于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷?
案例分析:
A公司以FOB条件出口一批茶具,买方要求A公司代为租船,费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船,且买方不同意更换条件,以致延误了装运期,买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理?
出口方
码头
进口方
二、 CFR+指定目的港:成本加运费
Cost And Freight
(一)买卖双方的义务
1、领货付款。
2、办理进口结关手续。
3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
4、投保并支付保险费。
卖方的基本义务:
1、租船订舱并支付运费,按时交货,并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。
4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务:
(二)理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。
2、交货点:装运港船上。
3、风险划分点:装运港船舷为界。
4、费用划分(运费、保费)
5、报关。
6、卖方发“及时通知”。
7、只适用海运或内河航运。
8、卸货费的负担。
CFR的变形:卸货费
1、CFR Liner Term 船方(即卖方)
2、 CFR Ex tackle 吊钩
3、 CFR landed 卖方
4、 CFR Ex ship’s hold 买方
出口方
码头
进口方
3、 CIF+指定目的港:成本、运费加保险
Cost、Insurance And
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