[管理学]电子商务课件第11章-1.ppt

电子商务概论 作者 戴建中 通过本章的学习，应该清醒地知道网站建设只是一种营销手段，选择适销对路的产品才是电子商务经营成功的关键因素。要深刻理解电子商务的盈利模式，深刻体会传统企业开展电子商务的益处。对于适合网络销售的产品类型，要通过较长时间的市场调查，结合进货渠道和本人的喜爱，经过深思熟虑后，选择出自己创业的产品和盈利模式。 你知道吗？ 网上有很多创业项目类网站，公布了无数的创业项目，这上面有骗子公司，也有很好的项目，大学生们要仔细研判它们的电子商务盈利模式，辨别真伪。凡是要交加盟费的一般不要考虑；纯粹推销产品的，看其能否退货退钱，若不能，则不要考虑；凡是进设备做加工的，看其设备费能否缓交，加工产品是否回收、加工周期长短等因素做出审慎决定。最主要的是，创业的青年朋友要熟悉自己准备进入的行业，要对想进入的行业有至少半年的考察，才能考虑进入，切忌看了某个加盟公司的宣传而仓促进入。 学习导航 一、不需物流配送的产品 不需物流配送的产品一般是指电子化的产品，只需网上下载或电子邮件传送，比如充值卡、游戏点卡、中介信息、资料、软件等。 一般产品的成本主要在制造、运输、库存等环节上，而电子化产品的制造和物流配送成本几乎为零，在财力和人力上大大节省了成本，因此，创业首先应考虑自己有否可能选择电子化产品。 1、选择网络服务商行业，主要卖域名、虚拟空间、电子邮局等产品 2、选择文学行业，主要卖电子书或小说等 ★ 该类产品盈利模式是收费阅读 ★ 比如服装电子书，校园文学等。做电子书需要计算机技术人员、美工、服装专业三类人员组成团队共同创业，起点资金至少3万元。 ★ 小说收费类网站可以从做代理起步，待积累经验后再自己创作。代理起步的网站，仅需3000元就可以起步，自己创作的网站，则要10万元左右才可以起步。 ★ 若自己有文学才干的，可以给文学类网站做专业网络写手（一般不用作家称呼），每天写一集，报酬算法是一人阅读，赚一分钱。若网站一天有10万人阅读，那么一天可以赚1000元，一年可以赚30万左右。 ★有个典型例子，一个刚毕业的大学生，靠写网络小说，一年赚100万。可见，只要有才华并愿意吃苦，互联网到处可以赚钞票。 二、标准化产品 四、隐私类产品 有些客户购买隐私类产品时，不愿意抛头露面，不愿意与销售人员接触，这就给网上购物带来了很大的空间。成人用品和隐私药品成为网上热销产品，网站上有很多代理，可选择信誉较好的商家产品代理。 这类产品的利润是比较高的，但要有突破世俗的勇气，也要有躲避网上性骚扰的技巧，创业者要有充分的心理准备。 五、大众消费品 大众消费品是广大百姓不可缺少的生活用品，市场需求非常大。买的人多，卖的人也多，但市场竞争再激烈，市场不会在乎于多你一人参与竞争。所以只要产品价廉物美，一定会挣得一杯羹，取得一份市场。 网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服装服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。小品牌服装服饰类商品的价格，网上价格都是商场的二至七折。 在本书介绍的可选网店销售产品中，从事这类产品的站长最多。在这类产品中，站长若要取胜，要有三点思想准备： 7、做二手域名、二手QQ号的收藏和交易 与收藏邮票、钱币和古董一样.二手域名、二手QQ号都有很大的投资价值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名开价都在1万元以上，与知名品牌有关联的域名往往可以拍卖到几十万元。好的QQ号码也可以高价转让，比如5位数的QQ号码，可以卖到几十万元。二手域名和二手QQ号的注册信息一定要全面，真实姓名、身份证号码和电话都要如实填写，这样做是防止黑客 攻击，盗窃QQ号码。因为QQ号码的拥有者的唯一凭证就是登录密码，一旦登录密码被黑客盗窃并篡改，QQ号就丢失 了，若要索回密码，得花很大的功夫，当注册信息是真实的，要回就容易多了。 二手域名和二手QQ号都可以到域名交易平台或QQ号交易平台上去发布拍卖。具体的交易平台，可以到百度有哪些信誉好的足球投注网站”域名交易”，“QQ号交易”的方式寻找，然后比较几个平台的服务和流量等指标，选择一个或几个平台去发布二手域名信息。如果青年朋友对这类产品感兴趣，可选择相关产品收藏和拍卖，也可做交易平台的代理。但这类产品风险较大，自己应斟酌风险承受能力。 标准化产品就是指只要报出品牌和型号，就能准确地定位某个产品，即使不看实物，不看图片，也不会产生歧义。比如，当给出“EPSON 1600K 打印机”时，这个产品就确定了；又比如，当给出：“诺基亚 3100 手机” ，这个产品也就确定了，买卖双方不会因为产品的描述不当产生理解上的分歧。但