[管理学]第7章 博弈论.ppt

7.3.5 市场渗透定价 通过制定低价抢占市场份额的策略。 市场渗透定价是网络外部性明显的产业常用策略。 有 * 第7章 博弈论 7.1博弈论导论 7.2博弈论和寡头垄断 7.3阻止进入的策略行为 西北航空公司的反击 太阳国际航空公司从1999年6月1日起正式由一家包机运输商转变为固定航班营运商。6天之后，一位西北航空公司的高管向西北航空的员工发出一份电子备忘录：“在接到新的通知前，停止向太阳国际航空公司提供任何配件，本通知即日起生效”。太阳国际航空公司的一位高管批评说，这一行动是针对该公司的竞争性攻击，是对一项旨在对保持航空营运吸引力的传统的挑战。他指出，如果运营商相互之间不提供紧急配件方面的相互支持，将对整个航空产业造成损害，许多航班将会出现长时间的延误。其他几家主要航空公司的官员也表示在航空间配件和工具的协作是普遍的，并且对于整个产业有利。在每个航班可能降落的城市储备充足的备件库存的成本将会高得惊人。此后几天时间里，太阳国际航空公司在一些城市至少有7个航班出现长达数小时的延误，因为该公司不得不花数小时从别的城市调取配件和工具。太阳国际航空公司的高管沮丧地承认，如果西北航空公司这样做的目的就是为了打击太阳国际航空公司，给他的顾客造成麻烦，那么它的目的的确得逞了。 采取这一行动西北航空公司会有损失吗？如果有，西北航空公司为什么要采取这一行动？ 太阳航空公司进入 西北航空公司 提供设备支持 西北航空公司 不提供设备支持 西北航空：-5000万美元 太阳航空：6000万美元 西北航空：-2000万美元 太阳航空：-1000万美元 7.1博弈论导论 博弈论：用于分析双方的讨价还价过程 7.1.1收益矩阵 两个重要概念：策略和收益 策略：参加者采取的行动方案 收益：策略实行的结果 图7-1收益矩阵：定价的博弈 A的定价 200元 300元   　8000元，8000元1  13000元，4000元 2   　4000元，13000元3 12000元，12000元  4 第1个数字表示B的收入，第2个数字表示A的收入。 200元 300元 B的定价 7.1.2纳什均衡 如果另一个参与者的策略一定时，使所有的博弈参与者都不能再提高其收益的状态 分奖金：董事会形成决议，将100万元利润作为奖金发放给管理层和员工。董事会要求工会和管理层分别提出奖金要求，要求的金额只能以50万元为单位。如果双方的要求奖金金额之和大于100万元，则双方均无法得到奖金，如果双方要求的奖金金额之和小于等于100万元，则奖金按照双方要求金额发放。 0，0 0，50 0，100 50，0 50，50 0，0 100，0 0，0 0，0 工会要求 管理层要求 0 50 100 0 50 100 纳什均衡在哪里？ 7.1.3支配性策略支配策略：一家企业的策略不取决于另一家企业的选择 A的定价 200元 300元   　8000元，8000元1  13000元，4000元 2   　4000元，13000元3 14000元，8000元  4 第1个数字表示B 的收入，第2个数字表示A的收入。 B应如何定价? 图7-2收益矩阵 200元 300元 B的定价 支配策略决策步骤 第一步：确定是否有一个参与者有支配策略 →如果有支配策略：据有支配策略的决策者的决策选择最佳决策 →如没有支配策略：寻找纳什均衡 →→如没有纳什均衡：运用其他技术 7.1.3最大最小策略 避免风险的策略 在可能的最小利润中选最大 企业1 企业1最小 2，2 6，3 3，6 4，4 无新产品 有新产品 无新产品 有新产品 企业2最小 3 2 企业2 3 2 第1个数字表示企业1 的收入，第2个数字表示企业2的收入。 最小最大策略决策步骤 第一步：选择每种策略的可能取得的最低利润 第二步：在最小利润中选最大 7.2博弈论和寡头垄断 7.2.1非合作性博弈：囚徒困境 非合作性博弈：参与者无法通过协商达成协议，且厌恶风险 5，5 5，15 15，5 0，0 不承认 承认 不承认 承认 嫌疑犯2 嫌疑犯1 嫌疑犯2最大 15 5 嫌疑犯1最大 15 5 20，20 40，10 10