[管理学]网络营销培训_method.ppt

* 第一阶段：锁定 第二阶段：控制 第三阶段：限制 第四阶段：推动 第五阶段：刺激 第六阶段：效果 开展网络营销的六大阶段 如果控制阶段完成的较好，再加以一定的分析，就可以获得充分的信息以对你的访问者进行初步的限制了。简单来说，通过考察访问者在你的网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托你做了哪些事，你就能够对他们做出初步的判断。通过判断，你可以确定他们是否符合一个有价值的访问者所要求的关键的评价标准。 　　1、对于那些无价值的访问者，可以制作一些引人入胜的东西将他们引开(举例来说，如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去，你就可以把他看成是无价值的访问者)。 　　2、为了留住有价值的访问者，可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页(举例来说，如果一个访问者直奔关于信息主管的部分而去，而同时你正在找寻一名信息主管的话，你就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者)。 　　3、当然，也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的激励(但是你要明白，真正对你的网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的)。 * 第一阶段：锁定 第二阶段：控制 第三阶段：限制 第四阶段：推动 第五阶段：刺激 第六阶段：效果 开展网络营销的六大阶段 下面要讲述的是推动有价值的访问者做那些你希望他们做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是有关商品和销售的其它事宜。我们认为，你期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。 　1、购买。如果通过你的网站，访问者们觉得你的产品完全符合自己的需求，那么在某一次访问中，他们就会买下来；而对于那些无法实现网上直接购买的网站来说，也可以达成一笔新的买卖。 　2、注册。尽量把你的注册表做的短小精悍，并且把它分散到你的网站的各个部分。 　3、形式循环模式。你总要给网友新鲜的东西及资讯，要不断更新网站内容以满足网友的口味，这样在可以让网友进行重复访问，只有重复访问才可以在网站上实现盈利及收益。 * 第一阶段：锁定 第二阶段：控制 第三阶段：限制 第四阶段：推动 第五阶段：刺激 第六阶段：效果 开展网络营销的六大阶段 用户是懒惰的，行文是懒散的，目光是游离的，大脑是空白的。 之所谓这么说是因为多数网民的网络目的性很单纯，例如，汽车类网站垂直门户的访客进入在首页时可能动机还不确定，但一旦进入某分类频道，就可为其网络行为进行定位，细分其属性及动机，从而进行广告配送。通俗意义上说，在准确的位置面对准确的人进行广告投放，可有效刺激到目标人群，刺激同时配备在线活动及在线媒介对目标用户进行引导，进一步刺激消费。 精准分类 准确曝光 有效曝光 刺激并引导深入 * 第一阶段：锁定 第二阶段：控制 第三阶段：限制 第四阶段：推动 第五阶段：刺激 第六阶段：效果 开展网络营销的六大阶段 效果，之前所做的任何方法方式流程策略最终都要以效果来评判，好的创意不一定会有好的效果，好的执行却一定使效果很好，如果创意及执行力都很到位，那么广告效果一定会很好。 多数情况下，我们评判广告效果优劣的时候，不能完全从单方面来分析广告效果。也就是说广告与与结果不成正比关系。 若广告创意及广告执行（包括制作，所选媒体，营销四条法则）都很出色，那么广告效果一定是让人满意的。 * * 讨论 * * 在线服务广告 竞价排名 新闻软文 按钮广告 客户端广告 文字链广告 博客 Minisite 流媒体 富媒体 通栏 画中画 全屏 对联 横幅 弹窗广告 背投广告 浮标广告 焦点图广告 游戏内置广告 FLASH游戏广告 邮箱广告 电子杂志 流氓软件 病毒广告 网络营销的常用媒介表现形式 * 在线服务广告 竞价排名 新闻软文 按钮广告 客户端广告 文字链广告 博客 Minisite 流媒体 富媒体 通栏 画中画 全屏 对联 横幅 弹窗广告 背投广告 浮标广告 焦点图广告 游戏内置广告 FLASH游戏广告 邮箱广告 电子杂志 流氓软件 病毒广告 网络营销的常用媒介表现形式 * 在线服务广告 竞价排名 新闻软文 按钮广告 客户端广告 文字链广告 博客 Minisite 流媒体 富媒体 通栏 画中画 全屏 对联 横幅 弹窗广告 背投广告 浮标广告 焦点图广告 游戏内置广告 FLASH游戏广告 邮箱广告 电子杂志 流氓软件 病毒广告 网络营销的常用媒介表现形式 * 在线服务广告 竞价排名 新闻软文 按钮广告 客户端广告 文字链广告 博客 Minisite 流媒体 富媒体 通栏 画中画 全屏 对联 横幅 弹窗广告 背投广告 浮标广告 焦点图广告 游戏内置广告 FLASH游戏广告 邮箱广告 电子杂志 流氓软件 病毒广告 网络营销的常用媒介表现形式 * 在线服务广告 竞价排名 新闻软文 按钮广告 客户端广