[经济学]09 商业策划书.doc

上海对外贸易学院工商管理学院 第一届商业策划分析大赛 商业策划书 （初赛） 队伍编号：09 试题名称：DIY T-shirt 目录 营销背景……………………………………..………………….…………… 营销计划……………………………………………………………………… 营销预算、收益分析及日程安排…………………………………………… 人力资源管理………………………………………………………………… 参赛者信息 学号 姓名 专业班级 联系电话 邮箱 队长 0701063 宋羽 国贸0703songyu0402@ 队员 0701041 孙超 国贸0702 0701069 骆行洲 国贸0703 0801015 张晴 国贸0801 0801151 纪珵 国贸0806 0821003 谢晋 国贸0801 评分要点 具体要求 分值 得分 备注 产品综合 介绍： 产品推出背景环境介绍的到位（5’）；品牌名称与理念的创意（5’）；Logo与Slogan设计的贴切（7’） ? 17分 ? ? ? 市场综合分析与企业 战略： 包括市场宏微观环境分析的确切（5’）消费者行为分析的针对性（5’）；市场信息调研手段的合理与创新（5’）；企业战略规划的可控性（5’） ? 20分 ? 营销战略、组合与管理： 包括营销战略制定的可执行性（目标市场、产品的定位与定价等）(8’)；营销组合的分配与创新(6’)；研发与生命周期策略的前瞻性(5’)；分销渠道及供应链管理的可操作性(5’) 24分 ? 人力资源管理： 各部门人员分配介绍的条理(4’)；各主要职能选才标准的确切(5’)；企业薪酬机制的合理(5’) 14分 ? 财务管理： 企业资金链控制的风险性(5’)；产品各生命周期资金投入比重安排的合理性(5’)；营销环节资金预算合理与有效利用(5’) 15分 ? 策划书撰写： 语言简明、表述到位（5’）； 排版合理、明朗清晰（5’） 10分 总分： 100分 附加分： 全英语策划书 10分 教师点评： 第一部分：营销背景 产品 （一）推出背景 如今服装产业迅猛发展。人们对于服装的消费心理追求时代化。由于现代生活节奏、现代物质和文化生活的刺激，广大消费者开始追求流行的、时代化服饰。服装市场呈现出前所未有的需求欲，其中，尤其以年轻女性为代表对服装的数量、更新速度表现出难以满足的需求。从社会文化背景看，追逐时尚在当今早已经成为社会的整体氛围。，尤其是年轻人，不仅仅满足于新颖时尚，而且要求在消费中反映他们的个性。张扬个性，独一无二成为越来越多年轻人穿着打扮所追求的目标。喜欢购买能反映其个性的商品。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿或简单地猎奇，还必须有独创性，DIY T-shirt完全可以满足青年人这种对于个性的追求。另外，随着社会高速发展，人们生活节奏日益加快。于是，时下对于“返璞归真”“简简单单”的追求蔚然成风。DIY T-shirt就是以纯色全棉布料为底，配以烫印图案。在简单中彰显个性。 （二）产品简介 DIY T-shirt最大的亮点在于能按照顾客的需求印制属于自己的T-shirt。实现顾客对于个性美的追求。公司采用热转印技术，将数位图案透过印表机以特制转印墨水印在转印专用纸上，再以专用转印机，高温高压地将图案精准的转印到商品表面，完成商品印制。热转印是印制图案于各种材质商品上的新方法，特别适合制作少量多样的个人化及客制化商品、以及印制包含全彩图像或照片的图案。因此，顾客可以将任意一张其喜欢的图片、精美的照片、雕琢的图画烫印在自己的DIY T-shirt上。其次，相较一般服装公司生产的大批量成衣DIY T-shirt显然更具有情感色彩。鉴于其鲜明的独特性DIY T-shirt可以成为一对情侣、一个家庭、一个团队特有的情感标志。呈现出温馨的浓浓爱意。同时，也正是由于本产品独特的图案设计方式，使其成为真正只属于你的服装，避免了当下年轻人最为担心产生的撞衫现象。 （三）品牌名称与创意理念 品牌中文名：迷斯 取中国古典文言文中“斯”有“你”之意，即有“迷你”的意思 品牌英文名：Me’s 运用英文的构词方法Me’s即我的之意和法语中mes的“我的”之意。用不合乎通常英语语法的方式取名，表现品牌绝对的个性化融合英法两国的语言元素，强调是只属于“自己”的T-shirt。 （四）Logo Slogan 以蝴蝶翅膀为原形设计图案。寓意为设计查上创意的翅膀，即DIY之精髓所在。同时，图案有可看作是英文字母：M和S的连写，以M代表M