[经济学]CH03-中国利用外商直接投资.ppt

3.建立涉外企业的谈判。 与潜在的合资者就如何进行合作进行谈判。 （1）建立涉外企业谈判的特点 A. 周期长、内容多、技术性强、谈判过程复杂； B．谈判涉及面广。包括国资管理、土地使用等许多政策性问题； C．谈判结果影响深远。 （2）谈判准备。 A、准备谈判资料。我方：企业基本情况；国家政策规定。外商方：资产、产品、经营状况、资信情况、 B、组建谈判班子。包括负责人、技术人员、财务人员、法律专家等； C、制定谈判方案。谈判目的，最理想的目的，最低可接受的底线； （3）谈判的主要内容： A、技术方面。设立合资企业所生产的产品，需要引进的技术、设备，我方现有的技术、设备情况，如何解决新技术、新设备； B、商务方面。生产什么产品、生产规模；注册资本总额、各自出资方式（现金、技术、设备、工业产权）、各自出资比例、其他资金来源（贷款：谁贷、利率）、技术土地使用费的确定标准、合资期限等； C、企业组织方面。合资企业如何建立董事会、董事长、副董事长人选、董事组成、总经理、副总经理、总会计师人选； （4）谈判组织。 A、选择谈判地点； B、商定谈判进程； C、掌握谈判技巧。 （5）签订合作意向书。 是合资各方就进行合资、合作达成大体一致意向初步签定的一个书面文件，进一步协商的基础，是合同的雏形。意向书的约束作用不大。 4.对外商的资信评价。 对国外企业、个人合法资格、资本状况、履约能力和信誉的调查。对外商资信调查的渠道： ☆ 要求外商提供具有法律效力的证明文件； ☆ 委托我国驻外机构： ☆ 委托国际上专门资信调查机构： 三、外商投资企业的设立过程 的主要文件 1.项目建议书 （1）项目建议书的作用。 项目建议书是向上级部门报批的文件。项目建议书必须论证利用外资项目的可行性和必要性，提出利用外资的基本设想和建议，供审批部门和外商决策参考。 （2）项目建议书的基本内容。 A.项目的建设性质和合作方式。说明：是新建还是技术改造；中外合资、合作、外商独资；出资是现金、实物、技术、专利；中外各方的基本情况： B.申请项目的理由。项目的必要性。国内外市场需求、合作前景。 C.项目的基本内容。包括：生产经营规模和范围；合作期限；项目地址；主要原材料、燃料等落实情况；投资估算和资金来源； D.初步技术经济分析和风险分析。 （3）项目建议书的报批。 省发改委负责项目建议书的审批。申办人需提交的申报材料包括： A．项目申报单位申报函； B．项目建议书； C．中外各方签署的合作意向书。 （4）编制项目建议书应注意的事项。 ◎ 是否符合国家利用外资的总体战略和产业政策； ◎ 是否利用本地区、本行业的投资环境优势； 2.可行性研究 可行性研究最早出现在20世纪30年代美国开发田纳西河流域田土整治工程。现在建立企业、投资决策等都需要进行可行性研究分析。 （1）可行性研究报告的作用和编写。 ①可行性研究报告的作用 是项目投资决策前，对项目进行研究评价的一种科学方法，通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济、社会环境等方面进行详细调查研究，对项目的生存能力、经济效益社会效益进行评价论证，从而确定项目是否值得投资，提出如何经营等建议。 ②可行性研究报告的编写。 A.由企业编写。 企业编写可行性研究报告，通常需成立研究小组，成员包括：负责人、市场分析人员、技术人员、管理人员、财务人员，还应该聘请法律、金融、环境等方面专家。 企业编写可行性报告的优点：编制人员熟悉本行业、本企业的技术业务和管理特点，针对性强，费用较小； 企业编写可行性报告的缺点：可行性研究结论往往带有一定的倾向性；企业专业技术人员不全或水平较低，导致可行性报告质量较差； B.委托专业咨询公司编制。 在国内，承担可行性研究的机构多为科研、设计院所，这些单位拥有技术设计（工程、土建、设备）、技术经济等专业人员。 国外一些世界性跨国咨询公司，麦肯锡，也专门从事可行性研究工作。 优点是：对国内外技术发展动态了解，具有专门的编写可行性研究报告的经验； 缺点：费用较高； （2）可行性研究报告的内容 外商投资项目可行性研究报告的主要内容与要求。 ①基本情况： 合营企业名称，法定地址，宗旨，经营范围和规模；合营各方名称，注册国家，法定地址和法定代表姓名、职务、国籍； ②项目设想。 合资企业总投资，注册资本，股本额（自有资金额，合营各方出资比例，出资方式，股本缴付期限）、投资总额（落实情况）； 合营期限、合营各方利润分配和亏损分担比例； 项目情况：产品、规模、国产化、技术、设备选用、工艺流程； 几种方案比较； 可行性研究报告的内容 （续） ③市场和销售。国内外市场需求预测、销售机构、渠道；