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专题一需求分析 企业生产经营运行与决策系统的理论模型 主要内容 需求 和 供给 是经济学家使用最多的两个词汇，是使市场经济得以运行的两种势力。 一个 市场 是由特定商品和服务的买者和卖者组成的集合。 第一节 需求理论（Law of Demand） 一、需求 二、影响需求的因素 三、需求函数与需求曲线 四、需求曲线的移动 五、需求理论 六、预测市场需求与价格 一、需求（Demand） 1.含义 理解概念： 各种可能价格 愿意购买的量与实际购买的量不同 需要 潜在的需求，不以支付能力为基础。 2.条件 有购买的欲望 有购买的能力 需求＝愿意购买＋能够购买 3.个人需求与市场需求 个人需求是某个消费者对某一产品的需求 市场需求是个人需求的总和 4.需求与需求量（Demand Quantity Demanded） 二、影响需求的因素 许多因素会影响购买行为，为简化分析，一般认为以下七个因素是足够重要的。 1、商品的价格（P） 商品的价格是决定该商品需求量的一个最重要的、最灵敏的因素。 当其他因素不变时，商品的需求量与其本身价格成反方向变化关系。 2、消费者收入（I） 收入水平的上升既可能激发也可能抑制消费者对某种产品的需求。 正常品（Normal Goods） 需求量随收入增加而增加的产品 低档品（Inferior Goods） 需求量随收入增加而减少的产品 3、消费者偏好（F） 偏好（preference）：喜好、需要。 商品的需求量随着消费者个人对这种商品的偏好的增减而增减。 广告宣传可以改变人们的偏好，从而改变需求量。 4、消费者对未来价格的预期（Pe） 预期价格会上升时，当期需求量增加；预期价格会下降时，当期需求量减少。 5、相关商品的价格（Pr） 所谓相关商品，是指在用途上互相关联的两种或两种以上的物品。 商品之间存在替代与互补两种关系。 替代品（Substitute） 两种商品可以相互替代使用。 一种产品的需求量与其替代品的价格同方向变动。 互补品（Complement） 两种商品应共同使用才能发挥作用。 一种商品的需求量与其互补品的价格反方向变动。 6、时间（T） 不同时间、不同季节里，人们对一些产品的需求是不同的。 7、消费者的数量（N） 消费者数量的上升，会引起市场需求量的上升；消费者数量的降低，则会引起市场需求量的下降。 三、需求函数与需求曲线 （一）需求函数（Demand Function） 1、广义需求函数 需求量及其影响因素之间的关系被称为广义需求函数。 Qd=f(P, I, F, Pr , Pe , T, N, ……) 其他条件不变 2、需求函数 通常我们所说的需求函数是指在其他因素不变的条件下，价格与需求量的关系。 3、需求方程 （二）需求曲线(Demand Curve) 四、需求曲线的移动 1.商品本身价格变化，其他因素不变 2、商品本身的价格不变，其他因素改变 例： 假设某城市小轿车的需求函数为： Qd＝-5P+10I+0.05N+0.05A 需求函数中各个自变量前面的系数：说明这些因素单独变化将会对汽车的需求量产生的影响 假设2005年，收入水平I=6000元，该城市总人口N=1000万，广告费支出A =100万元，则可知该城市2005年小轿车的需求函数为Qd=610000－5P （1）假定每辆车11万元，则需求量此时为6万辆。如果此时轿车价格降为10万元，在其他条件不变的情况下，需求量将增加到11万辆。 表现在图中就是沿着曲线从A移动到B。 （2）假定到2009年，人均收入增加到8000元，假定人口数和广告费用也没变化，则函数变为Qd＝630000－5P，此时需求曲线从D1移动到D2。 在新的曲线上，如果轿车的价格11万元不变，那么，轿车的需求增加。 五、需求理论（Law of Demand） 1.需求理论 在其他条件不变的情况下，价格与需求量之间存在的反方向变化的关系，经济学家们称之为需求理论。 替代效应与收入效应 2、需求理论的例外 六、预测市场需求与价格 例：现在在已知中国洗衣机的市场需求函数是 Qd=4000－2.5P，请问当市场平均价格是900元，700元，或者600元时，各能售出多少洗