2008年全年营销企划执行方案.ppt

发送费 * * 附件：报纸广告表现——即将上演 第二周整版 * 附件：报纸广告表现——即将上演 后续三天 连续竖半版 * 附件：报纸广告表现——惊爆亮相 第三周 跨版 * 附件：报纸广告表现——即将上演 第三周 同天系列竖版 * 附件：报纸广告表现——长镜头 第四周 * 附件：报纸广告表现——长镜头 第四周 * 附件：报纸广告表现——长镜头 第四周 * 谢 谢！ 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 * 填 * * * * * * * * 加图 * 加图 * 加图 * 加图 * 加图 * 加图 * 确认 * 确认 * 确认 * * 缺长安立交和咸阳人民路 * * * * 分众通路——客户来源及甄别 2、北京尚都金典——代理中工建招四大银行总行的信用卡贵宾卡账单DM业务，数据权威，覆盖面全。 3、上海罗维数据——客户数据库、复合型直销代理。在中后期合适的时机，可利用我方积累起的客户资源，与该公司的直销平台合作，进行直访、电话、邮件、传真、直邮、绩效追踪等方面的整合直销业务。 4、业内私密渠道：咸阳客户资料、奥园、丝路花城客户资料，以及合作后期分众媒体提供的客户资料。 * 分众通路——客群圈定 1、标准一5大地域中，符合第二条5大标准的客户为圈层基本客户。 2、用后两条标准进行补充。 3、此部分客户即为彩信、文字短信普发的受众。 4、邮寄活动邀请函针对2、3两标准的交集。 5、针对2、4两标准的交集，追发彩信、小楼书，务必抢夺这一部分有购买类似产品意向的客户。 * 分众路线 普发 活动 穷追猛打 7.14~7.19彩信发送两次 直邮DM发送邀请函 7月25日，银行贵宾卡账单夹页广告 目的：邀请品鉴，邀请参与活动、邀请购贵宾卡 8.9举办一次高端客户联谊和项目品鉴活动，从生态与水将活动本身与生态生活、沣谓两河联系起来，起到对项目品质、特色、理念、生态生活品质宣导和感染的目的 8.9~8.31，针对圈层基本客户中竞争项目去电客户进行2~3轮重点突破，追发效果图彩信、小楼书 * 分众通路传播方式 1、选择经营客户数据、代理小众传播的专业媒体公司合作，虽金钱花费相对较大，但无需牵扯大量的人力物力、无需涉及隐私权纠纷等法律问题，且专业广告公司具备与高端客户初次接近的技巧，成功率较高 2、第一轮传播，为避免引起客户的不快，在小众媒体通路中不将电话、直访作为首轮切入的小众传播方式，以DM、彩信等方式为主。 3、选择银行信用贵宾卡账单DM作为活动邀请函发送的主要载体，是因为该媒体受众高端化有保证、覆盖面有保证，送达率和阅读率有保证，可以准确定位目标客群。 4、开盘前最后一轮小众直销使用电话、直访、业内资源等所有通路，全力打造别墅去化奇迹。 小众传播方式详析 * 分众传播方式 彩信：0.12元/条，发送效果图配文，在产品亮相初期将基本客群齐扫一遍，约需10万元 短信：0.03~0.05元/条 配合营销需要，高密度扫客 信用卡账单夹寄：折页、邀请函 邮局邮寄：按重量，1~1.6元/份 用于追进竞争客群，发送小楼书、开盘实景录像等物品 * 第二章 蓄水期/开盘期 * 阶段推广路线 从5.25~8.31，蓄水前造势期及蓄水期推广可划分为这样几个阶段 5.25 6.15 7.1 8.1 8.31 区域造势期 惊爆亮相期 蓄水持续期 强势蓄水期