“动感地带”整合营销传播策略二.ppt

整 营 销 合 动感地带 品牌定位 1 品牌SWOT分析 2 品牌整合营销策略 3 营销效果评价 4 6 目 录 对“动感地带”你自己的感受、看法？ 中国移动为什么推出“动感地带”业务？ 中国移动 全球通 神州行 狭缝求生 动感地带 在移动推出“动感地带”之前，移动公司就已经有了两个非常成功的业务品牌，一个是走高端路线的“全球通”；一个是走大众路线的“神州行”。为什么还要创建一个相对其他两个品牌来说用户基数不大、盈利有限的“动感地带”呢？这其中最重要的一个因素在于，用低价的优势笼络消费低端的人群，同时，作为一个未来的战略业务增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通坚实的客户基础， 品牌定位 好玩 时尚 新奇 探索 . S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 品牌背景 1 移动的网络质量和服务的全面性 2 品牌展示、营销渠道依托中国移动营业厅 3 营销精英丰富经验的支撑 优势（strength） 1 劣势（weakness） 业务单一 新品牌，前期推广较艰辛、耗力 联通、电信不断分割消费群体 2 3 通信市场监管政策更趋公平 年轻人对时尚的追逐、手机普及率的提高 机会（opportunity） 我的地盘，听我的 主题曲（视频） 第一步 目标客户群 中学生 大学生 一些白领 STEP STEP 2 价格策略 价格策略 业务 价格 三大主要业务 套餐、M值 灵活定价 第二步 STEP STEP 3 广告策略 第三步 2003 品牌增强 “特权”建立 2005 2007 广告策略三阶段 品牌告知 第一阶段（3-4月）——品牌初始化阶段 1 2 3 4 第二阶段（4-9月）——品牌告知增强阶段 品牌代言人周杰伦 超值短信篇 单击此处添加文本 铃声图片下载篇 单击此处添加文本 移动QQ篇 单击此处添加文本 平面广告 贴纸 单击此处添加文本 CD 单击此处添加文本 街舞大赛 动感地带街舞宣传片 相关活动 飞贼篇 特权篇 第三阶段（9-12月）——“特权”建立阶段 营销策略 视频 平面广告 营销策略 视频 平面广告 活动宣传 街舞赞助 麦当劳的合作(视频) 效果 知名度、 美誉度 数据业务 用户数量