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第一篇 推销改变你的一生 ——创下吉尼斯世界记录的乔·吉拉德 1 把自己推销给自己 在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先100%地把自己推销给自己 世上只有一个你自己，没有一个人可以等于你，从“你”这个字的最终意义来看，你是独具一格的，你是世界“第一号”的 学会喜欢你自己，你将更受别人欢迎 切勿在任何场所做出使自己感到羞愧的事，不必吝啬于偶尔给自己一点赞美，如此做的话，你将会高兴有自己这样的朋友。 2 把自己推销给别人 为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功地推销自己了。 每天早晨起床时问问你自己：我愿意买我自己吗？直到你回答“是的”为止。 3 建立一种自信和勇气 相信你自己，把写着“我相信自己”的卡片放在家里、汽车内、办公室和橱柜里。 保持忙碌，自我怀疑的人和忙碌的人永远是冤家 每天太阳升起时对自己说：“我是自己的主宰者”，这天其他的时间就要表现得如此 4 欲望促使你推销成功 内心里告诉自己：要是今天不成交，明天就生活无着 像热衷于你最快乐的事情一样从事推销。 找到一种巨大的动力，促使你不得不完成这笔交易。 5 培养一种积极的态度 要想做一个受欢迎的人，那要看你对别人的态度如何，而对别人的态度，又要看你对自己的态度如何 大部分新推销员和一些老推销员，他们共同的问题是，对自己应该比对产品或服务的态度更加积极。 你所必须掌握的是，如何培养对自己和他人的积极态度。不管对方是何种身份，不管实现目标有多艰难，积极的态度将使你成功。 6 年轻人怎样推销自己 对于年轻人的自我推销，这里有八条规则可以遵循。 为你的年轻而雀跃 立下远大的目标 表现年轻人的冲动 弥补你经验的缺乏 隐藏你的情绪 留心你的语言 随时提高警觉 要有恒心 7 推销自己看不要出卖自己 所谓“把握自我”，就是牢牢地抓住一个真正的我 当你出卖别人的时候，你同时也出卖了自己，同样，如果你开始出卖自己，用不了多久，你也会出卖别人 要跟胜利者、头号人物交往，而避免与输家和消极者纠缠在一起，因为他们常常在做“出卖”的工作，他们也不惜出卖自己。 8 女人怎样受人欢迎 今天女人们推销自己的最大途径往往是通过婚姻和母性 成功是靠专心一致。一天到晚换工作的人，到什么地方都不行。 假如你是一个女人，重要的事情是你不需要犹豫，你可以加入长久以来被认为男人所主宰的工作中。 9 恒心的代价 世界上没有任何东西能够代替“恒心”。才干不能，有才干的失败者多如牛毛；天才不能，唯有“恒心”和“决心”才能征服一切 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功地推销自己，也就是不断地克服障碍 当你要有恒心的时候，你同时也会面临一些障碍，它们往往使人惊异、迷惑、愤怒、甚至产生挫折感。 10 微笑的魅力 微笑具有一种魅力，它可以点亮天空，可以振作精神，可以改变你周围的气氛，更可以改变你。 你对别人皱的眉头越深，别人回报你的眉头也就越深。但如果你给对方一个微笑的话，你将得到10倍的利润 每当你感到最不喜欢笑的时候，就是你该笑得最多的时候。 11 承诺的力量 世上根本没有什么东西叫做诚实的领带、西装、鞋子或帽子，惟一能够诚实的只有你 你的话就是你的枷锁。而你的一个承诺就是一张契约。所有的契约都是义务。 假如你能的话，那么你也应该可以想象，如果你对别人不遵守承诺，别人会有什么感觉。 12 说真话而不要欺骗顾客 一个人说假话时就是在撒谎。对于任何一个人来讲，撒谎都是一种不可原谅的劣性。 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 马克·吐温说过：“当你处在进退两难的境地时，就说出真话。真实是我们拥有的最有价值的东西。” 13 强化你的记忆力 对于一个推销员来讲，最悲哀的一句话莫过于“我忘了……”，更糟糕的是，它会使你的推销工作触礁。 有时，只是记得一个人的名字，就能为你敞开一道门，使人马上站到你那边，给你一个有利的形势。 我们周围的许多人就有惊人的记忆力，他们甚至因为这种能力而获得了很大的成就——尤其是在记忆别人姓名这一方面。 14 推销你自己和你的产品 推销自己，可使你更受别人欢迎，更能影响别人。 推销你自己和你的产品并不同于那些魔术表演、展览或碰运气，而是要做出大量准备工作、卖力地工作，并使自己的工作获得报酬。 “推销策略”与“推销技巧”之间有相当大的差异，而且一般来讲，我么多数人所关心的是“推销技巧” 15 推销你自己和你的服务 所谓推销某一种服务，就是把自己对某一种东西的“信念”或“观点”推销出去，而不是推销产品本身。 把自己的信念推销出去，并且影响别人来接受自己的信念，唯一的方法便是把诚实而又简单的话表达出来 ，就像砌砖工人一