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有效的方案追 踪
有效的追踪 厦门银保2013.7.18 目录 1、方案追踪的定义 2、方案追踪的意义 3、方案追踪的步骤 4、方案追踪的要素 方案追踪的定义 追踪是目标管理的督导环节，是指依据已拟订的目标，分阶段采取有效的方式和方法，督导目标实现的过程。 方案追踪的意义 银保客户经理的角色定位? 追踪的过程就是业务管理的过程， 经营管理没有追踪将一事无成。 管理者 制定网点销售计划并组织落实 方案追踪的意义 达成 既定业绩目标 养成 良好销售习惯 追踪的步骤 事前准备 信心的建立 一切由心出发！ 你的自信可以影响周围的人！ 明确自身的目标，并坚定执行！ 了解网点政策及动态，争取网点领导层支持！ 从荣誉及业务配合方面推动支持！ 重点人员沟通：1、以往业绩收集给予信心！ 2、标杆人员及标杆网点激励，足够刺激！ 自身 网点 人员 言行 支持 配合 信心的建立，是方案追踪的基础 方案的包装 借力使力 主动出击 资料的准备 支行领导汇报材料 方案宣传品 柜员及客户激励物品 网点过往业绩、经营节奏、方案节奏、重点实施方式 配合方案各阶段，准备宣传品，如海报、模型等 准备相关激励物品，如客户回馈礼、人员阶段目标达成礼 事中 追踪方式 紧密联系时刻关注 追踪时机 事件营销 情绪管理 追踪检视 1 阶段总结及反馈 2 人员情绪管理 3 方式成效检视 事后总结及汇报 追踪的要素 追踪要素 B E C D A 信心的建立 方案的包装 阶段的规划 阶段总结及汇报 方式的确认 可塑性 多样性 可分性 可行性 可调性 感谢聆听！ Thanks for your time！ * *
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