汽车经销商销售年度任务分解方法.pptVIP

* 关于年度销售任务的分解方法 . 想起一个小故事,是说有位马拉松选手,在每次比赛中都获得冠军,当人们问其原因时,他笑道:我是运用智慧.人们都在说,他是在故弄玄虚,因为马拉松比的是体力与耐力,为何说智慧啦?多年以后,这个秘密终被揭晓,原来在每次比赛前,他都把长达40多公里的赛程分解了10多个小站,例如一棵大树,一座楼房,这样他就会用尽全力去冲刺这一个个小的分站.因为每个分站都是离他那么的近,当一个分站突破后,下一个就在不远处,就这样,他打破一个个纪录,最终获得了比赛的冠军! 面对年度的目标,我们是否也可以运用这样的方法啦? 今天就让我们去尝试一下吧: 如果一个店的销售目标台数是1000台 利润是500万,那该怎么办啦? 试着去分解下吧,也许不像我们想像中那么遥远``: 总销售任务量 完成1000台 展厅销售700台 二级销售200台 团购60台 平度50台 胶州30台 即墨80台 其它地区40台 月度分解 A组350台 B组350台 甲:100台 已:120台 丙:130台 再次月度分解 分解方式同A组 老客户介绍40台 车展:40台 网购买:20台 车展N次 当我们把目标一一分解时 就会发现 也许并不象想像般那样遥不可及 ….. 利润指标500万 新车利润350万 精品毛利120万 按揭及其它30万 单台3500元/新车毛利 单天创造利润9000元 每位销售顾问35万元 单车精品12000 地毯300 太阳膜500 防锈400 按揭台次100台 每月8台 每人每月1台 单车手续3000 分配的方法还有许多 相信您能找到最合适的啦….. 9天/台　 5天/台 0.6 2 每天成交目标 -- 100组 1200 3500 留档率 -- 200组 2000 7000 客流量 40　 60 200 700 分解台量 4%　 6% 20% 70% 1000台/年 老顾客介绍 大客户采购 二级 展厅 项目 销售渠道分解: 市场部活动组织效果,每周集客140组 销售指标量化: 30 350 小计 30 350 小计 15 170 小赵 11 130 小玲 9 108 小周 10 120 小李 6 72 小郑 9 100 小王 每月目标 年度目标 姓名 每月目标 年度目标 姓名 B组 A组 1、目标全月分解的到每周每天，销售顾问书面列出计划书。 并能接受年度和月度绩并效考核及评估。 2、周会总结销量、利润、顾客满意度是否达到了预期效果。 3、分析未完成目标的原因，业绩好的销售员分享成功经验。 *