生命人寿基本法基本法.pptVIP

走向未来，更决定未来走向 基本法的收入构成主要来自两方面 组织架构 人均产能 组织归属 组织归属图示 大主管与小主管：（假设主管个人FYC900元，直接增员累计FYC10000元，营销管理奖金平均计提比例20%） 寿险营销成功之奥秘 寿险营销，一个充满魅力的事业，之所以吸引了千千万万人的追随并为之奋斗终身，因为它是一个缔造神话和产生奇迹的行业，无数人的梦想在这里变成现实，实现了事业上的一次又一次飞跃。 这个行业，没有什么比人更重要，在现阶段国内初级寿险市场，营销的前提就是要有一定量的队伍，成功的基础在于拥有出色的团队，唯有组织的发展才能创造销售的辉煌，唯有组织的发展才能始终屹立于市场的潮头。 组织发展不是初期建队伍时最重要的事，而是营销发展中贯穿始终的最重要的事！ 2010年 市场不是问题 产品不是问题 运作不是问题 收入不是问题 育成主管考核可回算 （一）管理体系人员A育成管理体系人员B，在随后对A进行维持考核时，B的团队业绩和人力在一定期限内100%回算给A； 18个月 营销总监层 12个月 分区经理层 6个月 营销经理层 回算期限 A职级 A 营销经理 B 高级营销顾问 直辖组 C 营销顾问 D 营销顾问 E 营销顾问 F 营销顾问 利益回算期限内B团队 的人力和业绩在维持考 核中仍算A的直辖组人 力和业绩。 只有不断育成才能形成代数关系！ 只有直接育成才能让代数最少，管理利益最大！ A总监团队架构图 B总监团队架构图 A总监 B总监 个人月FYC 4275 1237 直辖组人力 8人 4人 直辖组月FYC 7180 1300 育成一代 5人 2人 管理代数 7代 4代 直辖较强 直辖太弱 架构较好 架构不好 2-5代FYC 高 低 年收入 218.4万 102.5万 营销顾问 高级营销顾问 专业层 营销经理层 分区及总监层 推荐奖金 新人责任津贴 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 专业月度奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 5项收入 9项收入 10项收入 15项收入 20项收入 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 个人月度津贴 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 推荐奖金 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 6项职责 6项职责 5项职责 11项职责 25项职责 绩优提奖比例高 职级越高，奖励越多 25% 20% 3600≤FYC 20% 15% 2700≤FYC＜3600 15% 12% 1800≤FYC＜2700 10% 8% 900≤FYC＜1800 0 FYC＜900 管理体系人员 高级营销顾问及专业层 个人月度津贴系数 个人当月FYC 做主管就是不一样— 自己提取自己的成果 能够获得更多的报酬 绩优提奖比例高 个人月度津贴 10% 8% 7% 6% 5% 0 发放系数C 25200≤FYC 21600≤FYC＜25200 18000≤FYC＜21600 14400≤FYC＜18000 10800≤FYC＜14400 FYC＜10800 年度个人FYC 个人年终奖 发放对象：高级营销顾问及以上职级 发放标准：个人年终奖=当年度个人FYC×发放系数×继续率系数 做合格主管的前提： 自己是标准营销员 个人佣金二次奖励 绩优提奖比例高 营销顾问 高级营销顾问 第1月 第2月 第3月 营 销 经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 营销总监 第4月 第5月 第6月 第7月 取消晋升考核时间， 1个月转正，2个月当经理，火箭晋升无障碍！ 您的速度 有多快？ 晋升考核路通畅 团队做大做强的关键 生命伙伴关爱基金 长期服务奖 养老金补贴 养老公积金 意外医疗保险 福利保障最全面 意外、身故、医疗保障 300,000 150,000 100,000 50,000 30,000 10,000 疾病身故 保额（元） 30,000 30,000 300,000 营销总监层 15,000 15,000 150,000 营销分区 层 10,000 10,000 100,000 营销经理 层 5,000 5,000 50,000 专业层 3,000 3,000 30,000 高级营销顾问 1,000 -- 10,000 营销顾问 意外伤害医疗