碧桂园营销年度工作总结(分销渠道).pptxVIP

2017年度营销工作总结汇报人：分销板块 张博 目录一、2017年年度工作总结二、2017年年度板块述职三、2018年年度战略布局一、2017年年度工作总结1、个人业绩总结2、渠道业绩总结3、渠道建设总结1、个人业绩总结2017年个人认购：63组5493万，签约：63组5493万；2、渠道业绩总结2017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481组；到访：182组，转到访率：37.84%；认购：26组2357万，转认购率：14.29%；签约：26组2357万3.1、渠道建设总结12017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计整合二手房中介门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；22017年9月至12月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励26组520元，发放成交奖励8组1600元；32017年9月至12月，组织并参与分销团队建设6次，其中宴请类3次，参与分销组织活动3次；42017年9月至12月，参加分销商固定例会4家门店16次例会；其他类例会及培训72次；3.2、渠道建设总结二、2017年年度板块述职1、个人述职2、渠道述职3、不足及改良1、个人述职圈层2017年共执行圈层14场，成交4组；未来外拓拓客获得客户124组，成交17组；2017年9月分销统筹平安3-10月份对接平安渠道，成交4组；2017年6月外场副组长分销9-12月对接分销渠道；成交14组；2016年6月入职天水碧桂园老带新2017年老带新成交24组；2.1、渠道述职2017年9-12月，共整合二手房门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；2.2、渠道述职秦州区分销商门店遍布图3.1、个人不足及改良不足改良成交渠道单一，无企事业单位等；开拓新的渠道，例：企事业单位等；部分渠道成交量较低；针对具体渠道进行专项开拓；部分客户跟踪力度不足；严格按照见客笔记登记，实施回访；整体业绩完成情况较差；2018年，加油！3.2、渠道不足及改良不足改良部分分销商培训力度不足；每月至少对各分销商进行两次培训；分销商植入物料单一；联合策划部门，制作专项物料；部分地县地区分销商空缺；对空缺地县进行专项市场开拓；分销推荐客户质量较低；对分销商多做培训，引导；三、2018年年度战略布局1、个人业绩指标2、渠道业绩指标3、渠道工作计划1、个人业绩指标2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成；2、渠道业绩指标2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成；3、渠道工作计划1、开拓分销代理商，准入一家分销；渠道开拓2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上；渠道建设2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交；渠道激励2、继续执行分销带客到访及认购激励制度。We Are No 1虽然我只有一个人但是我的身后是整个分销团队谢谢！