第5章-国际贸易的磋商.pptVIP

第5章 国际贸易的磋商 第一节 交易磋商的内容和程序 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义 ——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 4、重新接受 第二节 合同的签订 一、合同生效的条件 合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？ 案例评析： 在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。 二、合同的签订 （一）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 三、书面合同的形式和内容 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 【课后习题】 1．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义是什么？ 2．没有具体规定有效期的发盘可否为对方所接受而成立合同？ 3． 一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件？ 4． 一项有效的接受必须具有哪些条件？ 5． 在什么情况下，逾期接受仍然具有接受效力？ 6．合同有效成立的条件是什么？ 6． 书面合同的形式与内容有哪些？ 列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。 约尾 国际贸易理论与实务 指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 口头磋商书面磋商 （1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2）一般交易条件 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （一）询盘（邀请发盘） 发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。 口头形式：自对方了解时生效 书面形式：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间 采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。 发盘示例： 4、发盘的撤回（发盘未生效） 《公约》规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 根据《公约》的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须