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谈判小组主谈主要职责不包括 篇一： 商务谈判单项选择题 ? ? ? ? ? 1.商务谈判追求的主要目的是（D ） A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B） A.目标 B.利益 C.合作 D.需要 ? 3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ） A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 ? 4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。 ?A.原则型谈判 B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判 ? 5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( B )上的平等。 ?A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 ? 6、价格条款的谈判应由(B)承担。 ?A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( B )。 ?A.问 B.听 C.看D.说 ? 8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。 ?A.进取型 B.关系型C.权力型 D.自我型 ? 9、英国人的谈判风格一般表现为(D)。 ?A.讲效率 B.守信用C.按部就班 D.有优越感 ? 10、日本人的谈判风格一般表现为( D )。 ?A.直截了当 B.不讲面子C.等级观念弱 D.集团意识强 ? 11、谈判成为必要是由于交易中存在（D ） A．合作 B．辩论 C．攻击 D．冲突 ?12．谈判小组中商务人员主要负责组织（B ） A．技术条款谈判B．价格条款谈判 C．法律条款谈判 D．金融条款谈判 ? 13、谈判目标是谈判者行动的（C ） A．具体内容 B．具体步骤 C．指针和方向D．谈判策略 14、国际谈判中座次安排基本要求是（D ） A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低 D．以右为尊，右高左低 15、商务谈判的构成要素有： （ D） ?A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围 ?C．谈判背景、谈判氛围 D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景 ? 16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A ） A．针 B．打 C．枪 D．刀 ? 1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。 ? A.礼物价值 B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值 ? 2、谈判是追求（ ）的过程。 ? A、自身利益要求 B、双方利益要求 ? C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力 较量 ? 3、硬式谈判者的目标是（ ） ? A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 ? 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） ? A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 ? B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 ? C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 ? D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 ? 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） ? A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 ? C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 ? 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。 ? A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 8.感情攻击法适用于营造()气氛。A.高调B.低调C.自然D.高低皆可 9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造()优势。A.权利B.时间C.人员D.信息 10.当谈判者处于逆境时，在()所在地谈判可能更为主动。A.第三方 B.对方C.己方D.无所谓 11.与()人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A.美国B.德国C.日本D.英国 12、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 14. 谈判过程的主体阶段是（） A．开局 B．准备 C．签约D．报价和磋商 15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（） A．马上还价B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价 D．否定对方报价 16.成交阶段最主要的目标是（） A．作出让步B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议 D．场外交易 ? 1、处理谈判僵局最有效的途径是（ B ） A．邀请高级别领导人介入谈判 B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状