聚益园木瓜胶囊上海总代理资质申请.doc

聚益园木瓜胶囊 上海总代理 可行性分析报告 一、市场分析 基础消费能力 上海市常住人口1300万、外来人口约800万，目前上海已经提前进入老龄化社会，中老年人口与妇女人口总量约总人口半数，保健消费需求旺盛。另外，上海是中国消费能力最强的城市之一，社会保障体系完善，政府补贴充裕，人均每月卫生、保健消费可达100元。 特性需求 聚益园木瓜胶囊主要功能之一为改善中老年人胃肠道功能。上海地区夏天闷热多雨、冬天阴冷潮湿，极易引起胃肠道疾患，聚益园木瓜胶囊为纯天然绿色保健品，既无药品的副作用和依赖性，又能有效改善患者胃肠道功能，因此比较受到上海中老年患友的广泛欢迎。 聚益园木瓜胶囊另一主要功能为祛斑美容、改善女性肤色肤质。上海为全国高学历、高职称、高收入中青年女性最密集的地区。由于商务需要以及女性天生的爱美之心，该群体异常重视个人容貌、气质。聚益园木瓜胶囊服用方便、效果明显、无任何毒副作用的优良特征必将得到上海广大女性消费者的普遍接受。 预期市场容量 聚益园木瓜胶囊作为纯然制品，无任何毒副作用，因此建议6盒作为一个保健疗程。保守预期上海适用人群500万，预计每500人每月消费一个疗程即6盒，每月可销售6万盒，每年可消费72万盒。 二、营销能力说明 销售团队资质 本人在医药、保健品行业已从事营销管理30余年，目前已有一个成熟的营销队伍，包括执业药师4名、药师7名、经业丰富的营销业务员12名，相信在推广聚益园木瓜胶囊过程中能够发挥最大的专业指导作用和商务推广作用。 已有渠道优势 目前，本人在上海及周边地区有10数家单体药店和平价药品超市，保健品年销售额达300万元。由于业务需要常年与上海多家医院、私营诊所保持业务联系并与上海较大规模的几家医药批发商保持密切的业务往来关系，这些对于聚益园木瓜胶囊顺利进入上海市场都将发挥巨大的渠道效应。 商务拓展预期 若经本人运作聚益园木瓜胶囊在上海经营事宜，预计3个月内开辟3—5家批发商渠道或医院药房渠道；6个月内开辟10个批发销售渠道；1年内覆盖上海市70% 的批发、零售销售网点。并完成网络销售推广业务。 三、运作构想 组建专业销售团队 为满足聚益园木瓜胶囊在上海地区市场的普遍需求、我们计划组建一支由4—6人的专业营销团队。主要职能为： 开展网络销售、电子商务； 提升聚益园木瓜胶囊的知名度，开展广播、电视、报纸推广业务。 搜集聚益园木瓜胶囊用户使用信息、发现聚益园木瓜胶囊更多的商业价值。 维护已有销售渠道，即时送货、备货。 建立“批发—超市—药房—医院—网络”多维销售网络； 将现有成熟渠道分类梳理，分区归类管理，寻找销售盲点建立新的销售渠道；建立专门推广网站，开展电子商务最终形成 “批发—超市—药房—医院—网络”多维、有机、高效的销售网络。 四、总结 综合以上各点可以预期，我们具备在上海地区推广聚益园木瓜胶囊的能力。聚益园木瓜胶囊引入上海经过我们的努力运作，必将形成厂家、商家获利，消费者受益的多赢格局。也为厂家其他的产品今后进入上海打下良好的基础。