D1165如东嘉恒店ix25上市预热活动方案.ppt

南通文峰嘉恒汽车销售服务有限公司 北京现代ix25--正青春·耀登场 如东文峰嘉恒ix25上市活动 目标消费者品牌属性分析 80、90后“时尚达人” 重视生活品质，生活中的“潮”人 时尚观念及品牌意识交强，追求个人魅力 购买形态 购买动机 主要用途 信息收集 购买考虑品牌 购买考虑因素 时尚动感的外观； 高档丰富的配置； 宽大宜人的空间； 符合自身的社会地位； 上下班代步 周末郊游 全家出行旅游 查询网络 4S店展车 试乘试驾 朋友介绍 平面媒体 安全性 外观 配置 动力性 油耗 翼博 标致2008 创酷 昂克拉 ix25客户购买时，更多应该是第一眼的冲动型消费群体 ix25客户更多的是用于上下班，周末好友相聚，假期全家出游的玩乐一族 ix25更注重于个人体验，到店试驾成功率更高 ix25客户更重视动力、空间、外观 ix25竞品也不容小视 目 标 近期目标： 塑形象，增强品牌影响力 扩大ix25的认知度 长远目标： 提升销量，扩大市场份额 塑造ix25的最具价值的小型SUV形象 提升品牌美誉度，增强口碑效应 传播推广策略 推广阶段 实施时间 实施目的 媒体渠道 推广方式 预期效果 推广主题 预热 上市 强化 跟进 10月10日 9月1日-10月9日 10月11日-12月11日 12月12日-31日 系列主题引起关注，提升客户意向 ix25形象塑造，价格公布 产品功能及形象整合，开启销量 产品功能强化，提升来店，提高销量 微信、微博、网络、报纸、杂志、户外、广播、电视 微信、微博、网络、报纸、杂志、户外、广播、电视 微信、微博、网络、报纸、杂志、户外、广播、电视 微信、微博、网络、报纸、杂志、户外、广播、电视 新车预售 媒体试乘试驾 网络赏车团 网络价格竞猜 同步上市发布会 车展 乡镇巡展 试驾品鉴会 团购会 置换会 大篇幅的广宣，让民众打开手机、打开网络、打开广播、电视、翻开报纸、杂志、走进超市、停车场都可以看到ix25 悬念---新车？价格？ 在本地汽车市场掀起又一轮的小型SUV大战 连接更多的意向客户、老客户 年底势头，促进销量 正青春·耀登场---我的青春座驾 广宣计划 类型 媒体 规格 内容 备注 微信 公司公众微信号 群发信息 ix25预热软文 网络 汽车之家 软文 ix25预热 网络 易车网 软文 ix25预热 电视 电视游字 全天游字 ix25预售会 户外 墙体广告 5*7M ix25 如东各乡镇主要路口 掘港、苴镇、马塘、丰利、长沙、大豫、 洋口、曹埠、栟茶、 河口 杂志 如东生活资讯 整版 ix25 报纸 扬子晚报 1/2版 ix25 利用一切资源做好ix25的预热、预售及上市的广宣工作 线下活动---前期 预售会 选取本地知名酒店，邀约本地媒体及少量客户，到场进行上市前预售活动，为上市后的销售及媒体宣传做好前瞻工作。 线下活动---前期 网络有奖竞猜车型价格 在汽车之家、易车网，设立ix25有奖竞猜，展厅也做同期布置，让客户对车型进行价格竞猜，在上市发布会当天，邀约参与竞猜的客户参加活动，如果猜对，有礼相送，如订车，礼上加礼 线下活动---中期 ix25同步上市会 活动时间：10月12日 19:30分（根据厂家时间进行调整） 活动地点：海州大酒店、展厅同步 活动内容：开场现代舞、领导讲话、嘉宾讲话、 ix25新车介绍、小提琴表演、同步价格公示、晚宴等 与会人数：100人 邀请媒体：如东电视台、扬子晚报、汽车之家、易车网、如东城市网、生活资讯等合作媒体 邀约对象：媒体、前期意向客户、网上预约客户、关系单位、大客户推荐、少量处于置换期的保有客户 活动安排表 时间 内容 备注 发布会前一天布置完成 会场布置 8:00-8:30 工作检查 最后的物料、礼品、签到表等一系列准备物品的检查 8:30- 来宾签到 专人进行来宾登记，发放签到礼品 8:30-9:00 来宾就座 给予20分钟的灵活时间，等待客户 9:00-9:10 总经理致辞 总经理作简要讲话 9:10-9:30 舞蹈、美声独唱等节目表演 此处要根据实际情况进行调整，客户在现场会要求同步收看厂方发布会，所以要根据客户意愿进行调整 9:30 价格公示 等待厂方价格公示，对竞猜客户进行颁奖 9:30-11:30 销售时间 销售顾问针对自己的客户进行维护，探寻客户意向度，伺机进行前期销售 线下活动---后期 针对集团、大客户的活动 于产品上市阶段邀请重点行业的大客户，进行不同形式的小范围赏车会 形式：上门展示、讲解 邀请到酒店会议厅聚会式展示、讲解 邀请到4S店进行展示、讲解 内容：车辆展示、专业