一汽大众汽车-感恩季促销活动经销商指导手册.ppt

“满载而归” ——岁末迎新感恩季·促销政策配合执行 展厅布置效果图 升级展厅布置效果图 说明 升级展厅的挂幔后墙布置即可，可考虑增加中国结的挂饰 其余布置参照普通展厅 谢谢！Thanks * 大众品牌·华中区销售事业部VW· Regional Sales Division Central China * 大众品牌·华中区销售事业部VW· Regional Sales Division Central China 主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 岁末迎新感恩季——1季度经销商活动 部门 Division 华中区销售事业部 版本号 Version 更新日期 Date 2015-1-7 活动规划 第一部分 项目背景 车 展 季 2015年农历春节较晚，因此销售周期被拉长，12月份的销量相对往年有所下滑，导致 各店的销售压力持续增加 部分经销商的速腾和迈腾的库存当量出现较高，由于春节后的销售淡季一直持续到4月份，因此目前在店车辆成为库存车的风险增加 元旦 春节 车展季 在元旦到春节的时间内，通过促销动作，促进店头的集客和促销，消化店内库存，并增加订单及销量。实现—— 1、增加店头热度，增加销售机会； 2、促进店头销售订单，推进销售任务完成； 3、降低店头库存，为节后的淡季减轻压力。 借节日机会，对车主开展服务关爱活动，实现—— 1、增加客户口碑； 2、培养车主回厂消费习惯； 3、吸引车主购买养护套餐，并在车主俱乐部充值，提升服务业绩。 销售促进 服务活动 主题释义 “满载而归”是促销政策的概括，用购车赠送“装满后备箱”的年货为事件点，并保证增加客户到店的兴趣。 “满载而归”——给客户“衣锦还乡”的感受，应景的喜庆气氛感染客户，推动其产生订车的决心； “满载而归”——预示客户一年的好收成，含义丰富吉祥，也可以促进客户产生购车的决心； “载” 与“年”同义，因此借主题表示预祝一汽-大众在2015年取得优异的销售成绩。 集客 促销 寓意 购一汽-大众 “满载而归” 购车或参加服务活动有机会赠一车年货，丰丰满满回家过年 项目概述 项目主题： “满载而归”——一汽-大众岁末迎新感恩季 项目时间： 2015年1月9日-2月11日 项目简述： 在元旦到春节期间，抓住客户过节的心理，开展“满载而归”主题系列活动，促进店内集客和销售，以及保有客户回厂次数和客户口碑。 项目组成 项目执行期间，分为两个活动展开 销售促进 服务关爱 “满载而归”主题促销 “满载而归”服务促销礼包+店头关爱活动 目标客户：潜在客户 宣传内容： 活动期间购店内全系车型（或指定车型），可有机会得满后备箱的年货和优惠购车政策 宣传渠道： 报广 广播 横幅 展架 道旗 微信 软文 户外 (选做) 本项内容在稍后的方案中讨论 项目时间 邀约车主 新年联欢 销 售 促 进 销售政策线上宣传 销售政策店头配合 “满载而归” ——一汽-大众岁末迎新小年夜 活动 广宣 促销 1月 2月 小年 服 务 关 爱 服务政策执行 本项内容在稍后的方案中讨论 经销商分工及要求 促销政策及线上宣传 根据方案要求，进行宣传物料的投放,并提报反馈表； 根据方案要求制定促销政策，并提供政策指定表； 准备促销政策执行所需的礼品 ，并提报反馈表； 根据方案进行店头布置的准备。 经销商可根据情况，在方案要求时间择日进行线下活动 如果客观原因需要发送邮件至事业部颜吉昌经理处（jichang.yan@）报备，同时抄送小区销售经理和服务经理备案 备注： 经销商市场与客户关系管理总监作为本次活动的总负责人和对接人，专职负责与事业部沟通联络 销售总监和服务总监全程进行配合 经销商反馈表格及事业部监控 活动准备阶段，经销商根据方案的要求（具体要求参见方案步骤物料及人员列表），填写《物料及人员分工反馈表》和《广宣反馈表》，上报事业部邮箱备案 本页涉及反馈表格请于事业部营销支持平台下载 上报邮箱： huazhong_marketing@163.com 《广宣反馈表》 （“满载而归” ——岁末迎新感恩季） 上报时间： ——1月12日 事业部支持 事业部针对本次活动与以往市场活动一样提供市场费用支持； 工时代金券之类的折扣项目及备件让利不在报销范围之内； 礼品部分只支持原厂附件、精品，各经销商可按需调整礼品； 物料支持 事业部提供活动执行所需的物料设计素材以及文案素材等； 政策支持 方案支持 事业部提供活动执行所需的方案等； 政策内容 “满载而归” ——岁末迎新感恩季 促销政策内容 总部信贷政策 客户订全系车型（经销