上海尚略广告策划公司—辉门冠军易损件汽配品牌策划营销策划方案.ppt

CHANPION冠军品牌2014年整合营销推广思考草案 接受度低——冠军在渠道中的知名度和影响力较弱。 非主流品牌——大部分经销商均把冠军作为辅助、非主力品牌补充运营。 原配套弱——在国内，冠军原配套弱，远不如国外。 电商渠道——2014年，冠军会在“天猫”建立销售旗舰店。 冠军产品市场特点研究 包含火花塞、滤清器，雨刮、防冻液、冷媒等几类（个）产品为核心。 均为易损品，很多为通用件，单价不高，但总市场消耗量巨大。 市场较乱，牌子众多，竞争激烈。且每个产品领域上，都有强大的竞争对手，和众多大小及杂牌。 价格相差巨大。例如火花塞，从几千元到十几元不等，即使是同一车型，价格也可以相差好几倍，甚至数十倍。 汽车修理厂对该类商品一般会有一定的备货。 车主自己一定自主购买意识。主要通过网络购买，这一趋势，将在未来逐渐增加。 在火花塞领域，有高端车型产品的品牌，产品价格相对整体较高。 总的来说，易损件对品牌塑造的要求更高，且面对更广的人群开展品牌宣传。 渠道——大力提高冠军在渠道（尤其是修理厂）的知名度，接受度。 网络——提高冠军互联网上的影响力，反过来影响和改善车主及修理厂对冠军品牌的认知。 经销商——促进经销商将冠军作为主营产品销售。 1.塑造“大品牌”形象 首先，提炼品牌信息 尽可能收集整理冠军品牌引以为傲的亮点。如： 冠军创始于1907年，超过百年历史 冠军火花塞销售量全球第1 用冠军（CHAMPION）火花塞的车手在世界一级方程式赛车中共获得345次冠军 辉门冠军?火花塞助力Harvick后起发力赢得纳斯卡全美赛车夏洛特站胜利 第二，演绎传奇故事 围绕以上信息，撰写不同类型，长短不一的图文结合的文章。 第三，传播传奇 这些文章，可投放在杂志软文、网络博客、及各类论坛上。 策划设计“冠军”品牌宣传手册。 制作冠军“主视觉”海报及其他辅助海报，以及其他展示工具，主视觉形象可用于各类广告礼品工具上。 另外建议制作，冠军品牌中文网站，并通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，以便于车主或客户有哪些信誉好的足球投注网站相关产品，我们出现在有哪些信誉好的足球投注网站的首页。 “我是冠军”——冠军品牌游戏闯关与知识竞答活动 建议原由及目的 市场调查表明：修理厂往往对经销商的推荐，具有相当的认可度。 所以，我们的大品牌形象及信息最好能够得到经销商，尤其经销商销售人员的认同认可，这将有利于我们品牌的销售。 因此，我们建议：针对渠道开展一次“关于冠军品牌知识竞答及游戏闯关”的在线有奖活动。 通过这个“非销售类”的活动，促进销售人员和修理厂熟悉和了解我们的品牌和产品，以利于后期的销售推广和品牌接受。 活动做法 在官网下设立一个专门在线活动的分网站。网站包括品牌和产品介绍区，以及游戏区两大部分。 客户在网站注册通过后，即可参与（通过这个方法也可以收集下级渠道信息）。 活动内容为闯关形式，既有游戏（如拼图、对对碰、赛车等，游戏中均植入品牌信息） ，又有品牌与产品知识竞答。 比赛标准，以完成时间少者为胜。也可以每天设立几名幸运抽奖名额，以扩大中奖面及增加活动传播。 活动宣传 给经销商发送活动通知 提前制作并下发宣传海报及活动卡片——活动卡片上注有特别数字号码，通过此号码进入获得减3秒的机会。我们鼓励经销商下放该卡片。通过此方式，也可以区别核心目标客户和网络来客。 尚略广告自有修理厂客户数据库短信宣传 通过官方微博宣传，或通过微博粉丝通对定向人群宣传 微博病毒分享传播，鼓励参与者，直接用微博账号等参与活动，参与获取授权后由系统自动发送病毒微博 汽配QQ群：选择5 0个汽配QQ群中，发送活动信息 汽配论坛：选择100个汽配论坛，或车友论坛投放活动信息广告 百度DSP平台精准定向广告投放活动广告（主要针对有哪些信誉好的足球投注网站过火花塞、雨刮、滤清器、防冻液、汽车修理厂等相关内容的人群，进行投放） 活动效果预估 能够增加自有经销商和下级或业内经销商，特别是销售人员等对冠军品牌产品的了解喜爱。 能够吸引到一部分修理厂员工的参与。 通过活动做广告，能够吸引到一部分核心车主的参与，增加对冠军品牌的了解。 通过以上活动，有利于我们收集到一些客户数据，便于我们后期推广。 尤其是车主的数据，有利于后期开展针对性的营销（如邮件营销），以吸引他们直接购买我们天猫商城的产品。 2.营造口碑 通过意见领袖，建立网络口碑 做法：优选意见领袖（或自造车主），通过策划”选配心得、试用作业、安装作业、性能测试等各种原创帖子，在爱卡汽车网，汽车之家，太平洋汽车网等各类网站进行发布。 频次：每月1期。每次3-5名车主，或更多人参与。 一个好的例子——LuK网友试用活动 通过制造舆论创造口碑 通过博客，百度贴吧，百度问答，知乎等免费媒介，对产品进行客观推荐。 通过业内汽车网络媒体记者，或者有影响力的博主发布一些产品测试，及品牌宣传类的口碑