佛山三山科创中心营销策划方案.ppt

媒体计划 第一阶段-引入悬念期 第二阶段-引导解密期 第三阶段-吸引圈层期 第四阶段-引领树杆期 媒体原则 仅授权一家门户媒体 仅授权一家舆论媒体 仅制定一本高端杂志报道 仅制作一册俱乐部会刊 仅邀请30人以下参加活动 媒介渠道 1、广告模块-户外擎天柱、楼体LED、舆论、（网络）、短信、报媒、杂志、电视、杂志、高铁、分众传媒。 2、物料模块-三山科技城VI手册、宣传折页、DM单。 三点一面传播 广告 现场 公关 媒体 ＋ ＋ ＋ 媒体 媒体 电视广告 报纸广告 杂志广告 户外广告 新闻炒作 关系营销 分众传销 情景营销 电台广告 现场活动 事件营销 户外活动 公关活动 现场包装 十八、推广费用预算 费用分类占比 1、广告及策划费：占推广费用的33%； 2、销售人员工资、提成：占推广费用的30%； 3、宣传物料及服装制作费：占推广费用的13%； 4、招商中心装修费：占推广费用的8%； 5、招待、公关费：占推广费用的6%； 6、招商发布会费用，占推广费用的5%； 7、其他不可预见杂费：占推广费用的5%。 以上七项费用为推广费用的组成部分。 十九、开盘方案 开盘策略 1、采取低开高走的策略；这是地产商惯用的营销手法。 2、建设样板房，让登门预购客户一目了然；提高购买率。 3、建立起10人以上的主业销售团队，男女员工比例在3:7比较合适。 4、制作沙盘、广告片、宣传手册、宣传折页等全套的销售宣传工具。 5、对销售人员实行严格培训、、统一制服、统一营销语术等。 三山科创中心随想 三山五岳屹东方； 佛山今日万霞光； 科创中心待矗立， 造福世人与炎黄。 云山珠水哺万代， 西樵汾江亦辉煌 科技金融宜居地 畅想未来兴万邦。 感谢您的聆听，再会！ 十一、项目销售策略 销售策略 客户购买因素 十二、项目客户积累策略 500强入驻佛山情况 世界500强中的美国杜邦、泰科，科勒，加拿大北电，德国西门子、博世、克虏伯、赫司特，法国阿塞洛、道达尔，荷兰壳牌，日本丰田、爱信精机、松下、东芝、三洋、住友、本田、伊藤忠、双日、日立、三菱商事、韩国三星、浦项等29家企业在佛山市投资了44个项目。还有法国汤姆逊，瑞典利乐，意大利比亚乔，美国雅来、美泰、PGI，日本帝人、腾龙、光洋六和、爱和陶、大冢，台湾普立尔、神达，香港溢达等一大批世界著名公司来佛山投资。 客户积累策略 1、广告积累； 通过报媒、户外、短信等广告不断积累客户资源； 2、口碑积累； 利用项目自身地理优势和功能定位优势，实现区域品牌传播积累和客户之间口 口相传效应； 3、策划机构历史积累； 合作策划机构拥有多年的招商经验，储备相当的目标客户资源； 4、现场招商积累； 通过现场的精心布置、和演讲；以及客户实地参观；达到积累客户的目的。 5、专场招商会积累； 专场招商会是带意向客户积累到一定数量，再通过招商会议现场的优惠政策， 现购买型客户的有效积累。 6、开发商自身积累； 开发商自身从事数十年的商业运营经验，储备了相当数量的客户资源； 7、政府资源积累； 项目属佛山政府重点关注项目，通过联手当地商务局、工商局、招商局等政府 机构；实现目标客户的收集整理。 目标客户类别 1、金融、保险业； 2、软件、动漫及IT行业； 3、高科技企业； 4、外资及港/澳/台驻佛山企业； 5、国际知名酒店； 6、商品零售业； 7、图书零售业； 8、体育、娱乐合作商。 十三、价格策略和建议 四大一线城市房价走势 部分二线城市房价徘徊 周边三线城市房价 12年房价将逐步下降 市场前景预测 佛山优质写字楼市场迎来一个发展的高峰期，未来供应市场的办公 楼质素较早期的办公楼有较大的提升。随着一些有实力的大中型企业进 入写字楼市场办公，企业能够撑受的写字楼租金水平也有所上升。 未来供应的写字楼的数量远大于2011年之前的写字楼的存量，将使早 期低价写字楼所占比例会快速下降。因此预计未来写字楼租金保持平稳 增长，但由于未来供应量较大，租金水平增长幅度会受到一定影响。 2012-2014年，佛山优质写字楼平均租金的复合增长率的预测为： 保守预测：7%； 基准预测：8%； 乐观预测：9%。 销售速度预测 1、销售准备期：完成5%以上的目标预约客户登记； 2、销售预热期：完成10%以上客户认购； 3、销售开始期：完成20%的销售任务； 4、销售高峰期：完成70%以上的楼盘销售； 5、销售收尾期：完成86%以上的楼盘、销售招租； 6、销售结束期：完成楼盘9