向沃尔玛学供应链管理策略.doc

无忧商务网（）百万管理资料下载平台 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 向沃尔玛学供应链管理(第二部分) - 胡松评 - 虹桥书吧 - 虹桥门户网虹桥书吧--小说书库--向沃尔玛学供应链管理(第二部分) 清凉版 浪漫版 温暖版 清爽版 第36节：第6章 沃尔玛供应链成功秘诀之五：与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系(3) 　　（5）签订协议并供货。供应商的申请一旦被沃尔玛审核通过，经过谈判双方就可以签订正式的“供应商协议”。沃尔玛的采购部门会确定哪几个品种，放在沃尔玛连锁门店，哪几个品种放到山姆店。 　　届时，沃尔玛会叫供应商填写一张商品报告表，把资料放到电脑里，并对供应商的货物进行编号，发出订单后，就可以发货了。在付款条件上，沃尔玛根据行业的不同有不同的规定。 　　沃尔玛选择供应商的周期一般是三到六个月。通常是先搜集信息，如有进一步意向，会去工厂考察生产流程、质量控制、管理环节等，然后下一个小单进行试采购，如考察合格，才会进行大单采购。 　　表面看来，要成为沃尔玛的供应商似乎并不复杂，但是，整个过程却有可能要经过艰苦卓绝、甚至是旷日持久的谈判。 　　总之，要成为沃尔玛的合格供应商，你必须满足以下条件： 　　? 所提供的商品质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求； 　　? 商品价格是市场最低价； 　　? 提供全部的企业及商品资料； 　　? 首次洽谈新品必须带样品； 　　? 有销售纪录的增值税发票复印件； 　　? 能够满足大批量订单的需求，接连三次不能满足沃尔玛订单要求，将取消与该供应商的合作关系； 　　? 供应商应提供年度佣金、仓库佣金、新店赞助费、新品进场费等； 　　? 供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将严肃处理； 　　? 另外，沃尔玛还鼓励供应商采取电子化手段与其联系。 　　沃尔玛特别乐意与具备以下特征的供应商进行合作： 　　（1）有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商； 　　（2）愿意公开自己财务状况的供应商； 　　（3）愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商； 　　（4）对沃尔玛提供的产品服务具有创造性和排他性的供应商； 　　（5）能给沃尔玛带来增值服务的供应商。 　　而有以下特征的生产厂商，则不太合适做沃尔玛的供应商： 　　（1）那些价格非常高、市场容量小的产品，如高端化妆品、珠宝等，如果通过沃尔玛这种类型的折扣渠道销售产品，就无法维持自己的高价； 　　（2）市场容量小、产品容易被拷贝的加工商，也要尽量避免沃尔玛； 　　（3）资本不足的供应商也不适合沃尔玛； 　　（4）只生产一种产品的供应商最好不要向沃尔玛出售产品。 　　总之，沃尔玛做生意的方式对大供应商有利，因为他们有规模经济优势。小型加工厂商，为了满足沃尔玛的要求，必须愿意在技术和员工身上投资，这种投资可能会超过小型供应商的承受能力。 　　沃尔玛在中国大量采购什么样的商品呢？要了解沃尔玛需要什么样的商品，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员店的采购模式和顾客基础的不同，这有利于供应商根据沃尔玛的需求情况有的放矢。 　　沃尔玛购物广场侧重为广大市民提供“一站式购物”：面包熟食、新鲜果蔬、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。 　　沃尔玛对于商品有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。另外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。 　　还有一种情况是沃尔玛最为青睐的，那就是专门为沃尔玛生产的商品，包括供应商的自有品牌，只在沃尔玛销售和贴沃尔玛的牌子。目前，沃尔玛店内的自有品牌已占到商品总量的 20％～25％。供应商可以根据自己的实际情况迎合沃尔玛的需要，从而赢得规模供应合同。 　　但是，沃尔玛对供应商的要求近乎苛刻，这已不仅仅是质量上的问题了。沃尔玛对供应商的考察非常全面。例如，沃尔玛要考察： 　　? 供货企业给不给职工买养老保险？ 第37节：第6章 沃尔玛供应链成功秘诀之五：与供应商稳定双赢的战略合作伙伴关系(4) 　　? 消防设施是否齐全？ 　　? 工人有没有饮水处？ 　　? 食堂环境如何？ 　　? 厕所是否干净等等。 　　这些因素都可能成为沃尔玛拒绝采购的理由，有些显然已经是超出了目前国内普通小企业能够承受的能力。 　　沃尔玛对供应商的企业规模、配送能力有着很高的要求，沃尔玛在中国深圳和天津设立两个配送中心，除了食品