二手房租单培训PPT概要.ppt

做租赁的心态——积极心态 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足． 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样． 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定． 做租赁的心态——学习心态 都说人活到老，学到老． 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易掉队． 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等． 做租赁的心态——合作心态 １＋１＞2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高． 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别的公司租出去了，结果什么都没得到． １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八套，业绩，能力最大化． 做租赁的心态——感恩心态 人要学会感恩 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取多一些老客户和转介绍． 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等） 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人． 做租赁的心态——吃苦心态 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的钱，同时你也要用５年的时间吃１５年的苦． 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头 做租赁的心态——勇争第一心态 都说人过留名，雁过留声． 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？ 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！ 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们！ 租单世界 你今天给业主打电话了吗？（只要功夫深，铁杵磨成针） 每天经纪人能够沟通多少套房源，其结果谁又在不断追踪?不要每天做自欺欺人，复制粘贴的工作 租单世界 听业主说的自家房子都是好房： 操之在我，经纪人对自己要有自信，因为我是“专业资深的房产专家”，会给业主提供市场可出租的价格，让业主信服，听从经纪人的合理建议。让业主成为我们的朋友 租单世界 古话说的好“师傅领进门，修行在个人”，想在这个行业中站稳脚步，那就需要你自己去苦练基本功啦！ 租单世界 1.空看房，多看房 2.总结出本商圈同样户型的出租价位 3.了解临近周边商圈出租价位 4.普租的房源登记时间，成交时间 5.成交的客户群接受的价格，客户群分类 6.国家政策，市场动态 7.与本行业有关系的相关电器，建材，装修，家具价格了解 租单世界 第一次出租的业主担心什么？ 想要什么？ 安全？ 能不能及时收到房款？ 留存的东西会不会损坏？ 租单世界 任何成交开始于接待环节 因为沟通才能知道业主要什么 沟通才能让业主知道我们能给什么 谈判技巧 报价——底价——还价 付款方式 诚意金 何谓“诚意金” 所谓“诚意金”，是指客户在购（租）房目标明确后，以看中某套房子为目标，并有一个适当的价格，为了能更快地找到自己的理想物业，预先在信得过的中介公司交上一定数额的“诚意金”，并签订一定期限。 诚意金的好处 1.保证客户的权益，优先选择权，客户交了钱我们就不推荐其他客户看这套房子。 2.购房的诚意，房东都很忙，有诚意才会抽时间跟我们谈证明客户不是闹着玩的。 3.房东都是“见钱眼开”，带着诚意金去谈，会有效很多。 4.锁定客户，不会跳单。 5.谈好中介费，不会临时变卦。 6.借这个客户的诚意金，砍房东的价格。 7.签合同时，不会因为小问题而崩单 8. 我们占主动权，控制流程，控制客户。 9.提高签单率。 收取诚意金的方法 一、价格差距法： 先否定，告知客户还价偏低，再给予希望。让客户明白交诚意金的目的，是去帮他争取他想要的房子、理想的价格。 房东每天可能接好几个谈价电话，哪个是真哪个是假？ 收取诚意金的方法 二、房东外地法 告知客户房东在外地，来一趟不容易，时间、路费，如果您不租，白跑一趟谁负责。 收取诚意金的方法 三.角色互换法 把房东和客户角色互换，多用“如果你是房东，你会怎么样..” 收取诚意金的方法 四、假电话法 带看中，客户看上了