战略与执行- IBM业务领导力模型1286.doc

战略与执行- IBM业务领导力模型1286 IBM 业务领导力模型 Business Leadership Model是一个IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台 它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析， 有效的资源调配及执行跟踪 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 具体内容 概述 战略 执行 领导力 价值观 讨论 同一种语言 最基本的方法 共同的目标 自上而下实施 逻辑的力量 执行的跟踪 对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值 BLM使IBM成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致，从而为IBM带来了多方面的业务价值 IBM业务领先模型 领导力 BLM 业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心，它的运用是IBM 的高层管理者需要具备的基本能力和必备能力，通过积极的实践得以发展。 IBM 的高管层的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的勘查与设计以及项目的执行来来推动变革。 战略设计与执行计划是高管层每年都要亲自领导的。在获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的, IBM业务领先模型 - 领导力是根本 IBM 价值观： 成就客户，创新为要，诚信负责 作为业务的主要战略家的总经理，要确保IBM价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保IBM价值观是日常执行中的一部分。 IBM价值观是我们决策与行动的基本准则。 价值观 IBM业务领先模型 - 价值观是基础 战略是由不满意激发的， 而不满意是对 现状和期望业绩之间差距 的一种感知。 业绩差距 是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。 机会差距 是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一 种量化的评估。 业绩差距常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计 填补一个机会差距却需要有新的业务设计。 市场结果 业绩差距与机会差距 业绩差距和机会差距的例子 找出差距 - 列出目前所有的问题 选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响 决定负责人 战略目标 期望 执行 市场结果 ( 业绩 ) 现实 业绩差距 机会差距 差距定义 讨论 1 – 差距分析 有哪些业绩差距 ? 有哪些机会差距？ 哪些差距最重要，为什么？ 形成差距的主要原因是什么？ 差距类别： 差距描述： 负责人： 形成差距的主要原因： 练习 1 – 差距分析 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 市场洞察力 战略意图 业务设计 创新焦点 组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险,目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么　 进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化 对外部的深入理解，为利用内部能力和持续增加价值探索的业务设计提供了基础。业务设计涉及六要素： 客户选择 、 价值主张、价值获取、活动范围，持续价值和风险管理。 IBM业务领先模型-战略 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险 目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 市场洞察 宏观分析 竞争动向 客户分析 市场洞察 市场洞察：对客户，你，和竞争对手的影响 市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响，因为我们所采用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。 市场定位框架 保持/投入 高增长 市场领先者 放弃 低增长 市场参与者 收获 低增长 市场领先者 市场吸引力 竞争定位 高 高 低 再评估/投入 高增长 市场参与者 讨论 2 - 市场洞察 讨论 2 - 市场洞察 我们的核心竞争力 战略意图 愿景 战略目标 近期目标 组织机构的方向和最终目标 与公司的战略重点相一致 体现竞争优势 市场结果 氛围与文化 关键任务 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点