商务营销大赛.ppt

概要 随着第三时代信息时代的到来，作为走在时代前沿的大学生，笔记本电脑的普及率基本达到了98.7%，可以说电脑基本上是达到了人手一本。 三、SWOT 分析 Opportunities 机会 Threats 威胁 四、目标市场定位 （一）　市场细分 　　标准：年龄、性别、生活费等。 　　群体：学生、上班族、教师 　　原因：1、消费者角色分析 　　　　　2、消费者需求分析 五、营销组合分析（promotion） 2、定价策略（price） 六、团队介绍 * * 行知学院 爱销才会赢大赛 虞江峰 姚鑫 孙佳慧 目录 一、概要 三、SWOT分析 四、目标市场定位 二、行业环境及市场分析 五、营销组合分析 六、团队介绍 ★消费者 ★竞争者 ★环境 ·地处大学 ·拥有电脑率高 ·消费者多 ·社会经济平稳 ·夏天的到来 ·物美价廉 ·同批竞争者 ·北门竞争者 ·网络竞争者 二、环境与市场分析 营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。???? ——菲利普．科特勒 SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats 价格： 一般同款的散热板要比市面上的要便宜。 品种： 我们的散热板，样式齐全，基本市面上有的我们这就有。 优劣势 分析 使用寿命普遍不长 总的样式比较单一 大量竞争者的存在 没有实体店看起来没有那么严实 产品 价格 品种 Strengths优势 Weaknesses劣势 技术含量低，容易被模仿。 2.想进入这块的企业大有人在。 学校只存在形式上的竞争者。 摊位靠近宿舍，人流有保证。 天气炎热，产品迎合了市场需求。 教师 - 收入较高 上班族 - 收入中等 学生 - 无收入 18.8% 68.3% 12.9% 3、消费者年龄与收入整合示意图（以100个消费者为样本）： 男性 37.2% 女性 62.8% 广告战略 送小礼品 多买多减 营业推广 向顾客提供送货上门 小展板 、价位卡 买散热器就送USB小台灯 达到一定量减价，带动销量  1 心理定价 折扣定价 差别定价 产品的低价 保证 不赔 同一的产品给出不同的价格 虞江峰 财管103 孙佳慧 工管117 姚 鑫 交通111