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力迅·领筑项目定位及营销策略报告 竞争项目消费群特点调查小结 客户来源 置业目的 职业及年龄特征 成交关注点 主要来源于市中区的投资客户，城南、城西的客户占到一定比例，同时，二级城市客户比例有上升趋势。 成交客户中，无论置业目的如何，其投资属性特征较为明显。 私营企业主、企业中高层管理者、公务员等具备较强投资实力的客户成为公寓产品的主要组成部分，其年龄段主要分布在35-55岁之间。 客户对产品投资性价比（总价、投资门槛、升值潜力等）、地段价值的关注普遍大于产品本身。 本项目目标客户定位 根据市场公寓项目客户特征，公寓市场主力客户群为较有实力的投资者，其主要购买目的在于投资与投资兼过渡性居住。 本项目意在打造城市中心精品公寓，项目客户定位宜定位在较为高端的消费群体，生意人、企业高管、政府公务员等相对高收入人群应构成项目的主力客户群。 年龄：25-35岁的青年人为主 职业：高级白领，政府公务员、教师等。 收入情况：家庭年收入在15万以上的中产阶级 教育程度：整体教育程度较高，大专及本科以上学历应占80%以上。 居住区域：主要集中在项目周边的企业、政府单位及学校、医院等 私车拥有：超过7成的客户拥有小汽车，同时也需求有一定的社区交通配备。 关注点：依次高低为：项目价格、产品品质、生活便利性、投资价值等 生活方式：喜欢城市居住的感觉，同时热衷于新生事物的尝试，对生活品质有较高的要求。 年龄：35-55岁的中青年人比例为主 职业：主要是以生意人、企业中高层管理人员、政府机关人员等。 客户描述：该类人群中，本地市区投资客户占到到本项目客户群体的主要比重，同时，部分省内二级城市或省外人士，由于工作调遣、生意关系等因素与成都存在较为强烈的附属关系，该类人群也将成为本项目主力目标客户之一。 收入情况：家庭年收入在25万以上的中高收入人群。 教育程度：整体受教育程度一般 居住区域：市中心区域（1环内）客户约占50%，城南、城西客户约占25%，城东、城北客户约占15%，省内二级城市客户约占5%，省外客户约占5% 私车拥有：基本拥有私家车。 关注点：依次高低为：项目投资价值，项目品质（装修风格）、配套、开发商品牌 生活方式：对生活品质有所要求，有一定的自我见解，但同时易受到外界意见或感官感受影响。 辅助目标客户 主力目标客户 目标客户特征与需求汇总表 投资为主要目的，亦作其在成都的落脚点 45㎡单间 外省客户 30万-50万 30-45岁 与成都有地缘关系的外省客户 跟风投资成都房产，市中心项目是他们首选 45㎡单间/95㎡套一/酒店/商铺 省内二级城市客户 50万左右 35-45岁 二级城市投资客 认同区域价值，以投资为购买目的。 45㎡单间 项目周边居民区 -- 35-45岁 周边居民 过渡性居住，待资金允许后进行换房，以租养贷 45㎡单间 市区政府机关 15万 25-45岁 周边公职人员 （石室中学） 子女陪读用房，为子女置下产业，同时有长远投资考虑 45㎡标间 市区/二级城市 20-50万 40-50岁 学生家长 辅助目标客户 作为城市中第二居所，同时兼备投资考虑 45㎡单间/95㎡套一/酒店/商铺 市区 30万以上 35-55岁 政府官员 投资为主要目的，同时追求有品味的生活方式，作为城市居住的备选。 45㎡标间/酒店 市区/省外 30万以上 30-45岁 企业中高层管理人员（都市高级白领） 纯投资 45㎡单间/95㎡套一/酒店/商铺 市区/城郊/省外 50万以上 45-55岁 私营企业主 主力目标客户 购买动机 需求产品类型 原居住区域 家庭年收入 年龄 客户细分 客户类型 目标客户描述 有一定身份地位的，有资金实力的，有生活品位的，有投资意识的，思想前沿的： 他们是： 都市新贵 报告目录 Part1：市场分析 Part2：项目定位 1、成都市房地产大势分析 2、市区公寓市场分析 1、项目市场分析与客户定位 2、项目产品定位 3、项目产品建议 Part3：营销策略 1、项目营销目标 2、项目整体营销策略 3、项目推货计划 4、价格策略 5、项目推广策略 项目定位 高端公寓新指标： 意指项目拥有齐全的装修、设备，同时还能够提供酒店式的服务和管理。通过特色的装修风格以及服务体系的提供，在成都市场将打造一个城市核心公寓风格新指标； 都会核心： 体现项目位于成都城市中心地带的区位价值，侧面体现物业稀缺性； 时尚精品居所： 清晰项目的整体风格所指向的都市时尚风格。精品代表着项目小面积空间的特色。同时，居所代表着项目在使用功能方面将兼顾“居住”功能的规划与设计。 区域属性 产品属性 精神属性 项目产品定位 1、产品设计无明显的使用功能方面的缺失 针对有居住功能的公寓产品，在各类使用功能空间(例如厨、卫、客、卧)以及屋内配套设施的提供尽量做