产业经济学纵向关系课件参考.ppt

第六章 纵向关系 纵向一体化：参与商品或服务一个以上连续的生产或销售阶段的厂商是纵向一体化的；非纵向一体化的厂商从其他厂商那儿购买生产或销售过程所需的投入品或服务。 1.降低交易成本 2.降低资产专用性投资的风险 3.解决有限信息 4.消除市场垄断势力 5.实施价格歧视 6.保证投入品的供应 7.消除外部性 8.避免政府干预 1.降低交易成本 交易成本是指完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。 企业间的机会主义行为可能导致执行合同过程有很大的不确定性。因为签订非常详细的合同来避免企业之间的机会主义行为时非常困难的。 为了减少企业间的机会主义行为，企业可以实行纵向一体化战略，降低交易成本。 2.降低资产专用性投资的风险 资产专用性投资是指所投资的资产在经济活动中所形成的专门用途。 特殊实物资本 特殊人力资本 特定地点的资本 3.解决有限信息问题 上游企业拥有更多的信息，下游企业就有动机进行后向一体化，以改善其有关投入品信息的质量。 4.提高投入品选择效率 很多生产最终产品的技术允许投入物有替代品。如果中间产品生产商的价格上升，就会引发对自己产品的替代。 如果拥有市场势力的中间产品生产商通过与最终产品生产商前向一体化，就能保证根据最终产品水平上的相对边际成本确定投入选择，使其产品作为投入品被有效使用而不被替代。 5.消除市场垄断势力 6.实施价格歧视 7.保证重要投入品的供应 8.消除外部性 9.避免政府干预 当政府对某种产品进行价格控制时，企业就会通过纵向一体化来抵消政府价格控制的作用。 税收政策也会产生纵向一体化的激励。 政府的管制政策也会刺激企业实施纵向一体化。 二、纵向一体化的成本 生产或销售成本提高 管理难度和成本增大 法律费用 纵向一体化：背离常识的倒退还是负责任之道 张剑秋，内蒙古伊利实业集团股份有限公司执行总裁，2009-01-21 　来源: 商务周刊(北京)　 随着时代的发展，“分工为王”的理念成为了经济发展的主流。而这一理念带来了行业细分、人才专业化的同时，也存在着不成熟甚至产业链断裂的弊端——一蚁足以溃千堤，往往产业链条中一个细节出现了问题，将直接造成整个链条的溃塌。2008年中国乳业的行业危机事件就是如此。 2008年，是中国乳品行业不平凡的一年，如果说没有行业危机，没有全球金融海啸，那么属于中国乳企的2008将是光灿和荣耀的一年：在冰雪灾害和汶川地震的抗震抢险中的出色表现，加深了社会对乳企的良好印象；北京奥运会上，中国乳品第一次登上奥运舞台，让世界认知了具有国际品质的中国乳企。 但是，小小的不法奶站用一种鲜为人知的化学物质，就使中国乳业十多年来造就的行业神话在瞬间灰飞烟灭。我们必须看到，这背后的行业过快的发展速度、多年来积淀下来的对奶源等基础设施投入的相对薄弱、甚至有些企业“先建市场再建工厂”的策略，等等，都是此次危机的导火索。 乳品行业最沉痛的事实为自己上了深刻的一课：产业链上的每一个环节都是行业的精髓，缺一不可。平衡整个乳业产业链，将环节分散细作，转化为纵向一体化的发展方式，增强整个产业链的竞争力，对于现阶段的乳品企业来说，才是明道。 对于中国乳业来讲，纵向一体化就是整合整个供应链。仅仅重视市场等销售终端是不够的，关注奶农及奶源等上游链条的各个环节，将产业链的上中下游三方平衡发展，才能为中国乳业带来平稳的正三角。 成功案例 苹果的设计、研发、制造销售一体化；雅戈尔的纺织、服装、分销零售一体化 失败案例 施乐公司（Xerox）进军金融服务领域，在损失了总计七亿美元后黯然退出；西屋公司（Westinghouse）被金融服务方面的失败搞得元气大伤；松下公司（Matsushita）当初购买了MCA公司，不到六年又被迫卖出；保险业巨头Metropolitan Life公司在收购世纪房地产公司（Century Real Estate）之后六年再度出售。 第二节 纵向约束 纵向约束（纵向限制、垂直约束）是厂商处理纵向关系的一种方式，一般是指上游厂商（生产商）通过控制或影响下游厂商（销售商），以维持其市场力量或限制竞争对手的各种行为。 一、纵向约束的动机 避免双重垄断加价 避免销售商之间的搭便车（广告、产品展示、培训） 避免制造商之间的搭便车 解决因销售商之间缺乏协调而产生的外部性问题 价格约束：维持转售价格、数量依存定价 非价格约束：数量强制、独占区域、限制销售商数量、制造商替销售商做广告、制造商监督每家销售商的销售努力并对其进行补偿、专卖或排他经营 第三节 纵向约束与市场竞争 纵向约束的负面效应 限制企业之间的竞争 容易导致企业间的合谋和卡特尔的形成 纵向约束的正面效应 降低价格 增加销售商的销售努力 改善产品的售后服务 降低市场进入难度 纵向约束的不确定